工作职责：1、区域战略攻坚①制定区域三年滚动规划及年度业绩目标达成方案，主导政府（发改/工信/科技）、产业集团、大数据公司等关键客户开发，闭环管理项目招投标、签约及交付全流程 ②深度洞察区域政策红利与竞争格局，定制差异化解决方案，主导百万级至千万元级项目落地 2、生态平台构建①搭建政府-园区-企业三级客户资源网络，建立动态客户信息库及销售漏斗模型，锁定TOP20核心客户并制定攻坚路径 ②培育区域战略合作伙伴，整合内外部资源打造行业解决方案联盟 3、客户价值经营①建立大客户分层维护机制，通过政策解读、需求预判及满意度管理，实现客户LTV（生命周期价值）持续提升 ②推动交付团队建立客户成功体系，转化存量客户新需求为商机③定期输出区域市场洞察报告，指导产品团队优化本地化功能方案 任职要求：1、本科及以上学历，8年以上政企大客户销售经验，3年以上省级区域管理经验 2、智慧城市/政务云/产业大脑等千万级元级项目主导经验 3、熟悉浙江政务体系及产业政策，具备厅局级客户决策链突破能力 4、政府关系运作、生态合作搭建、跨部门协同攻坚能力 5、目标必达意识、压力下快速突破能力、军团作战思维 6、政策解读力、价值营销力、复杂谈判及风险预判力

火石创造创立于2015年8月，是现代产业数据智能服务商、中国产业大数据和产业大脑领域领先企业。现已建成覆盖九大战新产业、41个工业门类、300+细分领域，积累超过550亿产业本体数据的全球公域产业数据中心。基于产研、数据和智能的深度融合，打造出产业数字底座、产业大脑、产业招商大脑、金融产业通、火石数链等核心产品，探索形成数据智能支撑决策智能、流程数字化实现多跨协同以及资源要素和企业全生命周期需求的精准匹配等多条产业数据价值化的有效路径。公司承建了台州市、保定市、重庆市长寿区数字底座和多个城市、园区产业大脑，是北京高精尖产业大数据平台、湖北科创企业智慧大脑、浙江省生物医药产业大脑、长寿区数字底座、张江科学城产业大脑等标志性项目的建设和运营方，助力产业高质量发展、加速新型工业化。迄今，已为全国28个省(区、市)、80多个城市、300多个园区、数百家数产集团及金融机构、数万家企业提供产业数据和场景应用服务，核心产品与解决方案深受客户与合作伙伴好评。此外，还构建起产业数据资产五级标准和增值运营生态，加快实现数据资产构建和价值化闭环。公司总部在杭州，在北京、上海、成都、重庆、深圳等地设有子公司，组建了一支IT、数据技术、产业经济学和行业领域专家跨界复合型团队，持续构建业界领先的生成式产业经济大模型能力及研发体系，涵盖自然语言处理、知识图谱关系挖掘、决策智能、智能内容生成等关键技术领域，以“人工智能+”引领产业升级。公司拥有自主知识产权150多项，其中国家发明专利近50项，为省重点研发计划项目入选单位。已通过国家高新技术企业、产业大脑省级研发中心、省民营企业数字化转型促进中心、产业大数据工程研究中心、产业数字化服务商、大数据示范企业、专精特新中小企业等认定，以及数据安全管理能力国家级认证，是产业大数据行业首家获证单位。