岗位职责1、作为百应保险事业部-商务拓展负责人。带领团队在“保险公司/保险经代/其他保险生态合作方”等领域开疆拓土，为公司拿到卓越的商务拓展结果2、具备卓越的解决方案思维，能够基于市场需求洞见而反哺产品与方案进化。3、完成百应保险商务体系建设，从“人才培育、过程管理、方案建设、客户拓展战略及战术”四大维度，以终为始的进行规划，确保事业部年度量化发展目标使命必达。4、深入前线，与保险生态中的重点客户或渠道方进行商务洽谈。主导点项目的商业谈判、客户关系运作、续签续费及交叉销售等工作5、充分学习并了解百应AI底层能力，能做到“行业认知与AI技术价值”的融会贯通，最终为客户与合作伙伴提供专业的顾问式服务6、具备超越预期完成团队销售任务及各项指标的信念与激情7、不断优化组织结构，并持续培养与招募卓越人才任职要求1、大学本科及以上学历，互联网金融/保险科技相关从业经历者优先2、10年以上商务拓展经验，5年以上销售管理经验，具备丰富的保险业相关的人脉及渠道3、诚实善良，品行端正。具备“以客户为中心”的思维与工作模式，具备卓越的人际沟通能力和商业谈判技巧4、在企业数字化转型领域具备销售实践经验并取得过优异结果，深刻理解销售管理，具备成熟的销售管理方法论。理解并践行数字化及AI技术之于传统保险企业带来变革的必要性及使命感。5、对行业的竞争格局有认知，对行业的销售策略及相关商业模式有深刻理解6、具备优秀的口头表达与文案书写能力，具备“大型合作项目”的控局能力7、适应较频繁的出差与灵活多变的工作节奏，以满足业务拓展所需。

【我们是谁】百应科技是一家专注于对话式AI技术应用的国家级专精特新“小巨人”企业，通过人工智能及自动化技术为政府机构及头部企业提供智能用户运营平台与解决方案，以数智化连接与沟通形成长期信任、创造价值。基于多模态情感 AI（Multimodal & Emotional AI） 、用户标签画像（CDP+）、全场景连接与触达（AICC+）、策略智能与自动化（OSA ）等系列产品矩阵，百应科技为企业客户提供存量时代的精准营销平台，打造核心客户价值；同时为政务客户打造数字化连接平台，实现高效连接群众，高效解决企业增长及政企服务难题。自成立以来，百应科技连续七年保持增长，复合增长率（CAGR）超 100%。连续四年被认证为杭州准独角兽企业，拥有中美双AI研究院，两百余项AI及大数据领域相关专利和软件著作。未来，我们仍然以技术为先，不遗余力的加大技术投入，构建以AI和大数据技术为核心，在大模型，自然语言处理、机器学习、用户画像、数据分析、实时计算、持续探索和积累前沿技术。以更好的技术实力和服务能力，为更多的企业和政府机构提供更高效、更智能的用户运营服务。【团队介绍】百应科技在AI领域拥有资深技术团队，其核心团队拥有两名阿里云MVP及多名来自阿里、腾讯、华为的高管、人工智能科学家和多位技术骨干，也有来自于海内外顶尖院校的精英伙伴，包括麻省理工学院、卡内基梅隆大学、加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学、加州大学洛杉矶分校、密歇根大学、瑞典皇家理工大学， 国内的香港科技大学、香港理工大学、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、中国科学技术大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学等。