岗位职责客户BD：1.1 通过各种媒介、渠道（E-marketing），寻找并建联NA客户关键KP；1.2 根据客户需求协同解决方案岗位开发符合客户的营销方案，并能够很好地给客户呈现解决方案；1.3 接受客户咨询，及时、准确、专业的完成各项报价工作，并完成项目签约。项目管理：2.1 制定项目计划，管理项目进度，包括项目目标达成、时间进度、预算分配等；2.2 识别项目的利益相关者，理解他们的需求和期望，并管理他们的参与动机；2.3 识别项目潜在风险，制定风险应对策略和缓解措施。回款管理3.1 根据销售合同和订单，制定回款计划，并确保计划的实施；3.2 评估客户的信用状况，建立和维护客户信用档案，控制信用风险；3.3 监控回款进度，跟踪客户付款情况，确保款项按计划回收。任职要求：1.统招本科以上学历，谈吐气质佳；2.3年以上互联网/软件行业销售经验，有一定互联网+/生活服务/消费品客户资源；3.有较强的客户需求挖掘的能力和项目推进能力；4.有较强的销售目标和执行力。

【我们是谁】百应科技是一家专注于对话式AI技术应用的国家级专精特新“小巨人”企业，通过人工智能及自动化技术为政府机构及头部企业提供智能用户运营平台与解决方案，以数智化连接与沟通形成长期信任、创造价值。基于多模态情感 AI（Multimodal & Emotional AI） 、用户标签画像（CDP+）、全场景连接与触达（AICC+）、策略智能与自动化（OSA ）等系列产品矩阵，百应科技为企业客户提供存量时代的精准营销平台，打造核心客户价值；同时为政务客户打造数字化连接平台，实现高效连接群众，高效解决企业增长及政企服务难题。自成立以来，百应科技连续七年保持增长，复合增长率（CAGR）超 100%。连续四年被认证为杭州准独角兽企业，拥有中美双AI研究院，两百余项AI及大数据领域相关专利和软件著作。未来，我们仍然以技术为先，不遗余力的加大技术投入，构建以AI和大数据技术为核心，在大模型，自然语言处理、机器学习、用户画像、数据分析、实时计算、持续探索和积累前沿技术。以更好的技术实力和服务能力，为更多的企业和政府机构提供更高效、更智能的用户运营服务。【团队介绍】百应科技在AI领域拥有资深技术团队，其核心团队拥有两名阿里云MVP及多名来自阿里、腾讯、华为的高管、人工智能科学家和多位技术骨干，也有来自于海内外顶尖院校的精英伙伴，包括麻省理工学院、卡内基梅隆大学、加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学、加州大学洛杉矶分校、密歇根大学、瑞典皇家理工大学， 国内的香港科技大学、香港理工大学、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、中国科学技术大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学等。