岗位职责：1. 渠道拓展与客户开发(1) 渠道规划：根据公司战略及光伏行业特点，协助部门制定渠道开发策略，识别并锁定高潜力渠道类型；(2) 客户挖掘：通过多渠道，主动寻找潜在渠道客户（企业或个人），建立初步联系；(3) 商务谈判：与目标渠道客户进行商务洽谈，明确合作模式，制定合作方案，推动合作意向转化为合同；(4) 资源整合：整合公司内部资源（如研发团队、检测执行团队、品牌资质），为渠道客户提供定制化的光伏检测解决方案及支持，满足其业务需求。2. 渠道维护与客户关系管理(1) 日常沟通：定期回访合作渠道客户，维护良好合作关系，了解其业务动态、需求变化及反馈意见；(2) 问题解决：协助处理渠道客户在合作过程中遇到的问题（如技术咨询、服务流程、客户投诉等），确保合作顺畅；(3) 客户培训：向渠道客户及其资源方/终端用户提供光伏检测知识、公司服务优势、行业标准解读等培训，提升其对检测服务的认知度和推广意愿；(4) 合作深化：挖掘渠道客户的潜在需求，推动更高频次、更大规模的业务合作（如从单次检测到长期协议，或联合开发新市场战略合作协议）。3. 销售目标达成与业绩管理(1) 目标制定：根据公司整体销售目标，分解并制定个人/团队的渠道开发目标，按年、季、月、周计划分解（如签约渠道数量、年度检测合同额、回款额等）；(2) 业绩跟踪：实时跟踪渠道开发进度，定期汇报工作成果（如客户拜访量、有效线索数、转化率、合同签订情况等），及时调整策略；(3) 销售支持：配合销售团队或技术部门，为渠道客户提供报价、方案支持、合同评审等前端销售服务，确保订单顺利成交；(4) 数据分析：分析渠道开发数据（如各渠道贡献率、客户转化率、成本效益比），优化渠道结构，提升资源投入效率。4. 市场信息收集与行业动态跟踪(1) 市场调研：收集光伏行业政策、竞争对手动态（服务价格、渠道策略、技术优势）、客户需求痛点等信息，形成市场分析报告；(2) 趋势洞察：关注国际/国内光伏组件检测标准更新、新兴检测技术及市场热点，为渠道策略调整提供依据；(3) 行业资源积累：拓展并维护行业人脉资源，建立信息共享平台，为业务开发提供支持。5. 其他相关工作(1) 参与公司市场推广活动（如行业展会、研讨会、路演），代表公司进行业务宣讲，提升品牌在光伏检测领域的知名度；(2) 协助完成渠道开发相关的合同、协议、客户档案等文档的整理与归档；(3) 严格执行公司现有SOP流程，持续对SOP流程提出优化建议；(4) 完成上级交办的其他相关的任务。岗位要求：1、教育背景 ：大专及以上学历，光伏、新能源、市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；具备光伏行业基础知识（如了解光伏产业链、检测标准、认证体系等）者优先。2、经验：2-5年以上光伏行业销售经验，或渠道开发、大客户销售经验，有独立开发渠道并达成业绩的成功案例。有检测服务行业经验者优先；熟悉光伏EPC、组件制造、电站投资运维等环节者优先；有事业部运营经验、有行业资源的优先。3、知识及技能：(1) 销售能力：具备出色的沟通表达、谈判技巧、客户开发及关系维护能力；(2) 市场分析能力：能敏锐洞察市场需求与竞争格局，制定有效的渠道策略；(3) 商务能力：熟悉合同条款，具备基本的法律与财务知识，能独立完成商务方案；(4) 办公工具：熟练使用办公自动化软件及AI工具，熟悉线上及线下推广方式及对应的；(5) 其他：文字表达能力强，能输出高质量的推广软文，熟悉线上及线下推广方式及对应的宣传资料制作工具；持有C1及以上驾照，能独立驾驶。

泛太能源环境（浙江）有限公司与睿能控股同属一个法人股东，是睿能控股的技术研发与支持单位。公司成立于 2019 年4月，注册资本1000万元，坐落于美丽的西子湖畔，背靠浙江大学，立足能源环境领域，秉承求是创新校训，坚持专业审慎作风、践行利他经营理念。公司专业从事产、学、研一体化推进工作，搭建科学研究与产业落地平台，专业从事碳中和业务的投资、建设、系统集成与技术整合工作。自成立以来，公司始终坚持走科技兴司道路，短短两年就获评“科技型中小企业”，不到三年就被评为国家高新企业，并与浙江大学成立了碳中和联合研发中心。2024年获得浙江省专精特新中小企业证书和知识产权合规管理体系认证证书，2025年获得工程咨询单位乙级资信证书和杭州市企业高新技术研究开发中心证书。截至2024年底，泛太获得授权的发明专利10项、实用新型专利3项、软件著作权 7 个，已受理进入实审阶段的发明专利 12 项。一个国际专利申请进入国际公开阶段。公司同时还是杭州市可再生能源协会智慧综合能源专委会秘书长单位、浙江省可再生能源协会理事单位、云南省绿色能源行业协会理事单位，参与编写、制定了多个相关行业标准和政府规划。主营业务：以碳中和为导向，重点拓展光伏发电和智慧综合能源服务。