岗位职能1.承接公司分配的高潜力场景资源，完成客户意向确认、需求分析及定制化合作方案初步设计，推动资源快速落地。2.独立负责合作谈判、合同条款磋商、签约及回款跟踪，确保资源转化为实际保费收入，达成业绩指标。3.联动产品、法务、运营团队，针对不同场景开发差异化保险解决方案（如车险组合产品、行业责任险方案），提升合作竞争力。4.通过需求洞察与增值服务设计，激活存量渠道潜力，提升单渠道产值及续约率。5.分析渠道转化率、客单价、成本效益等核心指标，输出商务策略优化建议，动态调整资源分配优先级。6.跟踪垂直领域政策变化与市场趋势，快速调整合作策略，捕捉业务机会。任职要求1.大专及以上学历，持有保险从业资格证书；3-5 年保险、金融行业销售、商务谈判或大客户管理经验。2.具备敏锐的商业洞察力，能快速识别渠道痛点并设计基础合作方案（如场景化产品捆绑策略）；熟悉合同签署全流程，可独立跟进法务审核与落地。3.熟练使用 Excel 等工具分析渠道数据（如佣金测算、续保率追踪），通过数据优化业务决策。4.了解车险、财产险产品逻辑，有保险中介或保司渠道岗经验优先；接触过交通出行、能源、文旅等场景者加分。5.结果导向，具备强执行力与目标驱动意识；抗压能力强，适应高频商务对接与跨部门协作。6.具备保险科技平台对接经验，或跨多场景资源整合能力者优先。

大鱼科技成立于2015年9月，是以数据科技驱动的全域保险服务平台，是国家高新技术企业，目前已获得小米集团、富景合伙、太平洋保险、天堂硅谷、宁波双廊、好望角、康桥集团的数亿元投资，正处于高速发展期。 大鱼科技拥有银保监会颁发的全国性保险代理牌照，并具备网销资质。公司目前与包括人保、平安、太平洋、大地、众安等在内的100+保险公司展开业务合作，线下机构覆盖全国。 公司旗下已拥有场景化保险定制服务平台“海保”，国内最早的MGA(Managing General Agent)服务管理平台“晶算师”，以及长期险决策购买平台“心橙保”。为平台级客户、中介机构及险企提供全方位的保险服务解决方案，为C端用户提供风险评估、产品对比、方案规划、理赔等全流程保险购买决策服务。 公司核心团队由保险公司资深高管和BAT资深专家组成，在互联网保险领域专业功底深厚，具有前瞻性。