岗位职责：1、开拓环境监测、制药、化工、第三方检测等目标行业新客户，挖掘潜在需求，制定个性化技术解决方案。 2、维护现有客户关系，定期进行技术回访，协同技术团队提供售后支持，提升客户满意度和复购率。 3、执行区域销售策略，独立完成年度销售指标，精准分析市场数据并优化销售路径。 4、通过CRM系统（如Salesforce）高效管理客户信息及销售流程，确保业务可追溯性与合规性。 5、深入理解公司产品技术优势，协同应用工程师开展客户培训、技术演示及行业展会活动。 6、收集并反馈市场趋势、竞争对手动态，为产品迭代及定价策略提供数据支持。 7、联动市场部、售后团队及德国总部资源，确保客户需求快速响应与项目高效落地。任职要求：1、本科及以上学历，化学、环境科学、仪器仪表等相关专业优先。 2、3年以上化学分析仪器、实验室设备或工业检测领域销售经验，具备成熟客户资源者优先。 3、能快速掌握光谱、质谱等分析仪器原理，精准传递技术价值。 4、熟悉B2B销售流程，擅长谈判与复杂项目推进。 5、熟练运用CRM、Office及数据分析工具，适应远程协作与移动办公。 6、中英文流利（可阅读技术文档），具备跨文化团队协作能力。 7、高度自律，适应高频差旅（约50%时间）。 8、诚信务实，严格遵守公司合规及商业道德准则。

德国耶拿分析仪器股份公司(Analytik Jena GmbH, 简称AJ公司)成立于1990年，前身为卡尔.蔡司(Carl -Zeiss Jena GmbH)公司的分析仪器部。公司总部设在世界光学精密仪器制造中心的德国耶拿 (Jena)市。目前Analytik Jena在全球100多个国家设有分支机构。公司的宗旨是不断创新和追求活力。支柱是其久负盛名的分析仪器。　　Analytik Jena 在成立后的短短几年里先后收购了IDC公司的股份，全面接管了卡尔.蔡司实验室分析仪器的业务，收购了DOCTER OPTIC在Eisfeld 的工厂，并于 1996年通过EN ISO 9001质量认证。公司目前的主要业务是研究、开发、设计和生产制造总有机碳(TOC)/总氮(TN)分析仪，有机卤素化合物(AOX)分析仪，元素(C、S、N、Cl)分析仪；原子吸收光谱仪(AAS)、ICP-OES发射光谱仪、电感耦合等离子体质谱仪和紫外/可见(UV/VIS)分光光度计和生化分析仪器等。另外，Analytik Jena不仅生产制造分析仪器而且还提供实验室的一体化解决方案。　　AJ公司的主要产品和服务包括：化学分析仪器 -ICP-OES发射光谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、原子吸收光谱仪，紫外可见光光谱仪,总有机碳/总氮分析仪，有机卤分析仪,元素分析仪, 原子荧光测Hg仪和微波消解系统生命科学-快速PCR扩增仪,抗氧化剂和自由基分析仪,全波长快速扫描酶标仪, 生化型紫外可见分光光度计, 生化分子反射测量相干光谱仪(RifS)实验室信息及管理系统实验室器材-实验室装备及实验室设计&#8226实验室一体化解决方案-通称实验室交钥匙工程