一、核心工作职责（一）销售与利润指标达成- 指标规划与分解：依据公司整体战略目标及消安营销中心总监下达的任务，制定所管理大区月度、季度、年度销售指标与利润指标，并结合16所分校的实际经营情况，科学拆解指标至各分校，明确各分校阶段性目标。- 过程管控与推进：实时跟踪各分校销售指标与利润指标的达成进度，定期（每日/每周/每月）召开大区销售复盘会，分析各分校销售数据（过程量、招生量、客单价、转化率等）及利润构成（营收、成本、费用控制等），针对未达标的分校制定专项帮扶方案，确保大区整体指标稳步推进。- 资源协调与支持：统筹协调大区内外资源（市场推广资源、师资资源、课程资源等），为各分校提供必要的支持，助力分校解决销售过程中遇到的困难，保障大区销售指标和利润指标的顺利完成。（二）人员团队管理1. 销售团队人员指标达成- 销售招聘：根据大区及各分校销售团队的人员需求，制定月度、季度、年度销售招聘计划，组织开展简历筛选、面试评估等招聘工作，确保按时完成销售招聘人数指标，保障销售团队人员充足。- 销售转正与升级：依据销售团队考核与晋升机制，定期对新入职销售人员进行考核，推动符合条件人员按时转正；为在职销售人员制定个性化培养与发展计划，助力提升业务能力、达成升级标准，完成销售转正及升级人数指标。2. 校长团队培养与管理- 校长培养：搭建校长培养体系，通过定期管理技能培训、业务知识培训、轮岗锻炼、导师带教等方式，提升各分校校长的团队管理、销售管理、运营管理等综合能力，按月度、季度、年度计划完成校长培养人数指标。- 校长日常管理：负责各分校校长的日常工作指导与监督，定期沟通交流，了解分校运营情况及校长工作困难并提供支持与解决方案；对校长工作绩效进行考核评估，建立有效激励与约束机制，激发团队工作积极性与责任感。3. 储备大区总培养从大区优秀校长或资深销售人员中选拔潜力人才，制定专项储备大区总培养计划，通过参与大区管理决策、负责重要项目推进、跨区域学习交流等方式，培养其具备大区总岗位所需综合能力，按计划完成储备大区总培训人数指标，为公司大区管理团队储备后备力量。（三）大区运营管理- 分校运营监督：定期对16所分校开展实地巡查或远程督导，检查销售过程量、招生流程、合规经营等情况，确保各分校严格遵守公司规章制度与运营标准，保障运营规范性与稳定性。- 市场拓展与品牌建设：结合大区当地市场环境与竞争态势，制定市场拓展策略，组织各分校开展线下宣讲会、线上推广、合作机构拓展等市场推广活动，提升公司消防设施操作员培训品牌在当地的知名度与影响力，为销售工作奠定良好市场基础。- 跨部门协同：与公司产品中心教研教务部门、行政部门、财务部门等保持密切沟通协同，确保教学资源及时供应、后勤服务高效保障、财务流程顺畅对接，共同推动大区各项工作顺利开展。二、任职资格要求（一）学历与专业全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理、消防相关专业优先(优秀者可放宽条件)（二）工作经验- 具有5年以上销售管理工作经验；有3年以上教育培训行业销售管理经验（尤其职业技能培训、消防相关培训领域）或3年以上线下获客为主行业销售管理经验者优先。- 有带领大规模销售团队（管理10所以上分校或团队人数100人以上）达成销售指标和利润指标的成功经验，熟悉教育培训行业销售模式与运营流程。（三）能力要求- 销售与业绩能力：具备敏锐的市场洞察力和较强的销售策略制定能力，过往业绩优异，能有效推动团队达成销售及利润指标。- 团队管理与培养能力：善于搭建和管理销售团队、校长团队，具备丰富的人员招聘、培养、激励与考核经验，能快速提升团队整体素质与业务能力，具备储备管理人才培养能力。- 沟通协调与解决问题能力：具备出色的沟通表达能力和跨部门协同能力，能有效协调各方资源，及时解决大区运营及团队管理中的复杂问题。- 目标导向与抗压能力：具有强烈的目标感和结果导向意识，能承受高强度工作压力，在复杂市场环境下带领团队突破困境、完成各项指标任务。- 行业认知与合规意识：熟悉消防设施操作员培训行业政策法规、市场动态及发展趋势，具备较强的合规经营意识，确保大区运营符合行业规范与公司要求。（四）其他要求- 能够适应大区范围内定期且高频的出差（需前往各分校巡查指导工作）。- 具有高度的责任心、敬业精神和团队合作精神，认同公司企业文化与价值观。三、福利待遇- 薪资待遇：极具竞争力的薪酬体系，包含基本工资+绩效奖金（与销售指标、利润指标、人员指标达成情况挂钩）+年终奖金，综合年薪50万-100万。- 福利保障：缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金），额外提供意外险、重疾险等商业保险；享受带薪年假、法定节假日、春节/中秋/端午等节日福利、生日福利、年度体检等。- 职业发展：完善的职业晋升通道，可向消安营销中心总监、公司高管等岗位发展；提供内部培训、外部专业课程、行业峰会等丰富培训资源，助力个人能力提升与职业发展。- 团队建设：定期组织团建旅游、聚餐、拓展训练等大区团队建设活动，营造积极、和谐、富有凝聚力的团队氛围。

学天教育成立于2010年，总部位于杭州，业务涵盖建筑工程、消防安全、医药卫生、财会经济、技能培训等5大板块30多个细分项目，是全国性的大型在线教育企业。学天教育秉持着以科技赋能教育的发展理念，采用线上线下相结合的一体化教学模式，组建行业专业的教学研究院和技术研发中心。同时，在MR、3D、自适应学习系统等互联网技术上持续创新，获得教育科技领域数十项国家专利，是高新技术企业，正在进行创业板IPO申报工作。截止2025年，在全国拥有超140家直营校区，员工近4000人，业务遍及全国100个重点城市，每年培训学员超过20万人。学天教育以“帮助客户和员工实现价值”为经营理念，秉承“成就客户、诚信正直、担当责任、自省精进、团队合作、开放创新”的企业价值观，时刻践行“赋能每一人、每一组织，成就不凡”的企业使命，为促进教育公平而不断努力！ 学天企业文化：使命：赋能每一人、每一组织，成就不凡。愿景：帮助客户和员工实现价值，成为受人尊敬的教育机构价值观：成就客户、诚信正直、担当责任、自省精进、团队合作、开放创新