杭州学天砺行教育科技有限公司，公司目前有3000名员工，150多家分校遍布全国，公司产品涉及建筑工程、消防安全、财经财会、医药卫生，技能培训等5大板块 30 多个细分项目，其中建筑工程和消防安全领域在国内市场是数-数二的位置。公司目前在IPO申报阶段，学天教育-消安事业部-消防技术服务中心诚邀各位行业精英加入薪酬福利​1.薪资结构：底薪（8-13K ）起+项目提成+项目净利润分红，综合月薪（20K ），上不封顶；2.每月 12 日准时发薪，提成核算透明；​3.缴纳五险一金，享受国家法定节假日及带薪休假；​4.依托行业领头品牌资源，深耕万亿级消防物业市场，NPS 超 40% 的客户口碑助力拓展；5.消防维保为国家严监管下的社会硬需求，赛道增长稳定，拓展空间广阔；​6.扁平化管理，沟通高效，聚焦业务开拓能力提升；​7.清晰晋升路径：销售经理→销售总监→区域合伙人。​一、岗位职责1. 市场开拓与客户开发负责杭州区域消防技术服务业务的市场开拓工作，完成公司制定的客户拓展、合同额及营收目标；制定本地市场拓展策略，结合政府合作、园区招商、企业客户开发等方式推进业务；主动开发重点客户，包括政府机关、工业园区、大型企业、物业公司等；建立并维护与政府相关部门（如应急管理局、住建局、消防支队）的良好关系，争取政府采购项目或合作机会。2. 团队组建与管理组建并管理属地销售团队，负责招聘、培训、考核、激励等全流程管理；制定团队工作计划，分配任务指标，监督执行过程，确保团队高效运作；培养销售骨干，提升团队整体战斗力和客户开发能力。3. 项目推进与客户关系维护参与重点项目的谈判、签约及后续服务跟进，确保项目顺利落地；建立客户档案，定期回访重点客户，提升客户满意度和复购率；收集市场信息，分析竞争态势，及时反馈并提出优化建议。4. 业务协同与品牌推广协同总部市场、产品、技术等部门，推动本地服务落地；参与行业展会、论坛、政府组织的消防宣传活动，提升品牌影响力；配合打造本地标杆项目案例，用于后续市场复制与推广。二、任职条件基本要求年龄：30-45岁，身体健康，能适应高强度工作节奏；学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、消防工程等相关专业优先；性格：积极主动、目标导向、抗压能力强，具备良好的沟通协调能力。工作经验3年以上销售管理经验，有政府、园区、企业客户销售经验优先；熟悉消防、安防、工程、技术服务等行业者优先；有从0到1组建销售团队并成功开拓市场经验者优先；具备政府项目运作、招投标经验者优先。核心能力强大的市场开拓能力，能快速建立本地客户关系网络；优秀的团队管理能力，能够带领团队完成业绩目标；熟悉销售流程、客户开发策略、谈判技巧；具备一定的行业资源和人脉积累，能快速打开市场局面。其他加分项熟悉杭州本地市场环境，拥有政府或园区资源者优先；拥有消防技术服务、安全评估、维保检测等相关知识者优先；具备良好的职业素养与执行力，认同公司文化与战略方向。

学天教育成立于2010年，总部位于杭州，业务涵盖建筑工程、消防安全、医药卫生、财会经济、技能培训等5大板块30多个细分项目，是全国性的大型在线教育企业。学天教育秉持着以科技赋能教育的发展理念，采用线上线下相结合的一体化教学模式，组建行业专业的教学研究院和技术研发中心。同时，在MR、3D、自适应学习系统等互联网技术上持续创新，获得教育科技领域数十项国家专利，是高新技术企业，正在进行创业板IPO申报工作。截止2025年，在全国拥有超140家直营校区，员工近4000人，业务遍及全国100个重点城市，每年培训学员超过20万人。学天教育以“帮助客户和员工实现价值”为经营理念，秉承“成就客户、诚信正直、担当责任、自省精进、团队合作、开放创新”的企业价值观，时刻践行“赋能每一人、每一组织，成就不凡”的企业使命，为促进教育公平而不断努力！ 学天企业文化：使命：赋能每一人、每一组织，成就不凡。愿景：帮助客户和员工实现价值，成为受人尊敬的教育机构价值观：成就客户、诚信正直、担当责任、自省精进、团队合作、开放创新