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猎头等于结果导向

添加时间:2019-04-12 11:28:13
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每个刚入行的小猎头,在懵懂期的时候,你的boss会语重心长的告诉你,这个行业需要积累,前期千万不能浮躁,多积累资源,后期才会出成绩。

等于变相的告诉你,前期是很穷的,你要做好受穷的准备。

但是猎头这个行业,又要求你每个月有业绩。

这就让人很痛苦了,明明是新人,手上没有资源,却又背负着业绩。

为了快速积累资源,越来越多的猎头追求结果导向。

追求结果导向没有错。毕竟做猎头要看结果,不管你多努力,每天加班加点,周末也不休息,最后还得看offer,没有offer就没有回款,没有回款,哪来的提成?没有提成,那就只能靠底薪过日子,等于这一个月白干,下一个月要吃咸菜,啃馍馍。

以结果为导向,就会做进入到高速做单,快速成单的模式。

这样下来,虽然压力依然大,但成长非常快速。

结果导向的意义,在于用最快的速度,挑选匹配度高的简历,抛掉一切无意义的动作,这对猎头的眼光和专业度提出了挑战。

而非为了做单不择手段,甚至撺掇候选人修改简历。

越想快速做单,越是要扣细节。

如同高手出招,每一步动作都要达到某种目的,并且往前推进。

比如推荐候选人的时候,不要在匹配度不高的简历上,浪费时间和精力,面试之前约好双方的时间,确定候选人出席了面试,在候选人拿到offer到入职期间,猎头可以帮助候选人,整理和工作有关的资料,并且确定候选人是否已经提交离职申请,原公司什么时候批准离职。

全程跟踪,保证每一步都有结果,有结果的,还要保证结果不出变化。

作为一个合格的猎头,要保证优秀的人才,能够入职客户的企业,这是最基本的要求。

一个优秀的猎头,在候选人度过试用期后,还需继续和他保持沟通和联系,方便后续资源的开发和利用。

于伟在这方面就做得很不错。

他的沟通能力很强,能够理清楚候选人跳槽背后的逻辑,候选人跟他打过交道之后,都很认可他,他们时不时会约着一起吃饭,打篮球。

候选人入职新的企业之后,会时不时跟他联系,告诉他在新公司的工作状况。

他也会相应的,为候选人做一些心理辅导,让他能够尽快的通过适应期。

每个人到了新的环境之后,都需要花一些时间来适应新环境。

如果适应的不好,会产生厌恶抗拒的心理,这样他的价值,就没法发挥出来。

猎头在其中应该起到催化的作用。

拥有结果导向思维的人,很清楚自己的目标在哪里,并且在这个基础上,制定每一步的计划,他们不会做没有意义的事,因此成功率更高。

由此我们可以看出,结果导向的重要性。

结果导向可以让我们快速成单,但是这并不意味着,我们可以突破底线,一个好的人才,不仅仅只有合作一次的价值。

我们需要将他们,作为可持续开发的人力资源来维护,他们才会成为猎头手中有价值的资源。

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