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论一个“好师傅”对猎头新人的重要性

添加时间:2019-04-09 10:08:25
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今天,跟一个朋友喝酒,聊了很多,突然想起了之前的很多事,心里感慨颇深,于是有感而发。

这个朋友叫陈,曾经和我共事过半年,在那半年里,我俩打下了坚实的友谊基础。因为那时候我俩同时进入公司,也是我们第一次接触猎头行业,再加上我们又是老乡,所以很自然地就走得很近。而那半年的时间,真的是我入行猎头以来最艰难的半年。
猎头这个工作其实并不复杂,但是想成功却不是件易事。尤其对我和陈这种没有经验的新人来说,更是煎熬。幸亏当时我和陈两个人互相打气、互相鼓励,最后才能坚持下来。准确地说,是我坚持了下来,而陈在入职半年后选择了离职,之后就再没踏入过猎头行业。

其实我并不认为我比陈优秀,我坚持下来的原因也并不是我更能坚持,或者我比他聪明,真正的原因我认为是我比他幸运,遇到了一位非常好的师傅,而陈则没有我这么幸运。

我的师傅李姐比我大十岁,是一个十分温和又有耐心的人,我从没见过她发脾气,但她却总能把事情办得很好很漂亮,而且每个人都会发自内心地尊重她。直到现在,她早就不再带我了,而我也已经开始带自己的团队,但我和李姐仍然是无话不谈的好朋友。我决定,我也要像李姐对我那样去对待我的队员,让他们成长为优秀的猎头。

初入猎头这个行业,最重要的就是扎实基础,其次是培养猎头的涵养,知道什么该做、什么不该做。再之后就是漫长的、等待蜕变的过程。刚来的时候每天要打将近两百个电话,大部分都是无效电话。每天面对的常态就是被拒绝,甚至还有人恶语相向。有时候觉得很累、快要不想坚持了,李姐就告诉我,作为一个猎头,打CC是最基础的能力,也是任何时候都不能丢的能力,要我继续坚持下去。

其实最难熬的还是一次次的功亏一篑吧。最开始我觉得猎头出单很简单,后来又觉得好难,甚至怀疑自己根本无法成功。有好几次我都觉得肯定没问题了,没想到最后又是失败的结果。有的时候候选人面试很顺利,但是差在薪资上;有的时候是一切都谈好了,但是企业或者候选人又反悔了。这个时候应该是很崩溃了,但是更崩溃的是有一个候选人已经入职快三个月了,却突然告诉我辞职了。而且他不说原因,甚至还把我拉黑了。

那个时候我真的坚持不住了,跑去跟李姐辞职,李姐温柔地安抚了我,告诉我想做猎头这是必须要面对的关卡,她说我其实已经很优秀了,只是差了点运气,她还引导我去思考这个时候我应该干点什么去防止这种情况的发生。直到现在,只要候选人不过保证期,我的心就一天不会落地。

而陈的领导则比较暴躁,平时对他们没什么耐心,更没有心理方面的疏导,出现问题就是责骂。陈跟我诉苦过很多次,虽然我经常开导他,但他最终还是选择了放弃。

这就是我的故事,我觉得,一个“好师傅”对于刚入行的猎头新人来说真的十分重要,愿每个新人都有幸能遇到一个“好师傅”。

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