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猎头挖高管都有哪些技巧

添加时间:2019-01-28 11:20:04
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身为一名猎头,在工作中遇到一些行业精英的候选人是必不可少的,而证明你是不是一个优秀的猎头,看的就是你有没有能力能够把企业里的高管挖走。大家都知道,企业里的高管多是在一家公司干了很多年才坐到这个位置上的,对现在的公司感情已经很深了,如果你没有足够的能力对于这样的人你是根本没有办法挖走的。

企业里的高管还有一部分是学识阅历比较过人的,这样的人一般不会轻易听信别人的建议,如果作为猎头的你就这样贸然给他打电话,不出意外的都会被拒绝。所以要想挖高管就必须用上一些技巧,抓住对方的心理活动再下手,这样成功的几率会比较大。

1.拉近你们之间的关系

作为企业的高管,一般都是很有威严和地位的,要想成功的把他挖走到另一家公司,贸然行动是万万不可的,所以你必须先用一些手段接近他,让他从心底里信任你之后,才能谈接下来的合作。如果你跟人家都不熟,一般企业的高管都是不愿意搭理你的。

还有在和这些高管交流沟通的同时,你也可以注意一些方式方法,地位权力比较大的人你要注意的就是他感兴趣的点是什么,这样沟通起来围绕这些点,也能更促进你们之间的关系。

2.提高自己的专业程度

这样的高管做什么决定是肯定会比较慎重,一定是经过多方面的考察最后综合决定的自己要不要去做。所以作为猎头的你,要想把高管变成自己的候选人,首先要做的就是让自己的专业程度上升到一个档次,至少在和高管交流的同时能让他感觉到,你对于这个行业还是很专业的,这样他才肯放心把自己以后的职业生涯交给你。否则的话你又有什么样的资本去挖走这样一个企业的高管呢?

3.了解高管的真实想法

处于高管这种地位的人,一般都比较有自己的想法,尤其是对自己以后的职业道路,肯定也有着自己的规划。如果你能够和他建立起联系,并且他也有跳槽的这种想法,那身为猎头的你就有必要去多了解一些这位高管的真实想法,然后再根据他的想法去为他制定适合他的职业生涯规划,推荐相应的工作机会。

猎头的工作本身就是和人打交道,而人恰好又是非常复杂的,面对不同的人要有不同的应对方法,如果你想要挖走高管的话,更需要一些技巧帮助你顺利完成出单,所以还是应该在平时多学习一些技能。

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