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猎头如何加大offer成功概率?

添加时间:2018-12-06 09:56:37
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很多时候猎头总会惆怅为什么自己推荐的人选不论是专业能力还是业务能力都能与企业匹配,但总是在面试之后就被无情的pass。其实导致候选人被cancel的原因很多,而作为猎头,从哪些方面着手可以加大offer概率呢?每一家企业都有自己独特的企业文化,即使同一家企业不同部门之间也会有不同的处事风格,在面试过程中不同的面试官也会成为候选人是否offer的重要因素。综合上述原因,“面试辅导”也就成为掌控面试结果的关键环节,那我们又该如何进行“面试辅导”呢?

一、了解企业面试流程、面试官信息
首先猎头需要向人事确定候选人面试的整个流程:面试次数、每次面试的面试官、是否还会有其他加试等;各个阶段的面试官(确定核心信息:面试官姓名、性别、职级、性格)。

二、确定面试时长
确定此次面试的面试时长,避免客户在面试沟通时延长面试时间与候选人日程安排冲突导致面试过程中出现负面情绪。面试时间长短也可从侧面了解客户对于候选人的意向性。

三、了解面试官可能问及的问题
每个面试官处事风格以及看待事物的角度是不同的,只有把握好面试官在意的一些环节,让候选人在短时间内尽可能展示面试官关注的部分,才能更好的提高offer可能性。这部分问题通常包括:自我介绍、考虑新的工作机会原因、专业技能等。而这块也是面试辅导中最为重要的部分,猎头顾问需要更多的通过人事、公司内部员工、同行及其他猎头顾问等侧面了解此次面试官的风格及提问方式。一方面可以让候选人对面试官有一个初步印象缓解紧张情绪,能够更深刻的分析准备面试问题所需要的答案,更好的展示候选人的专业能力;另一方面也能让猎头顾问更加全面的把握候选人能否在客户公司能够长期发展。

四、准备对客户公司的提问
对于候选人准备针对客户公司的提问,一方面能够辅助人选更好的了解客户公司;另一方面也是候选人在面试过程中展示能力的好机会。顾问在辅导过程中需要告知候选人采用什么样的方式询问个人比较在意的问题,避免正面冲突,给到客户不专业、思维高度不够的感观。顾问也可以结合前期与候选人沟通中其表现出来的专业能力往更深层次思考提出一些针对性的问题,加强客户公司对候选人的印象。

顾问需在各个流程中尽心详尽的去辅导、把握才能更好的协助候选人顺利拿到offer。同时在这些过程中,猎头顾问也能够更直观的了解企业、部门领导等方面是否适合候选人今后的职业发展,候选人与客户公司是否能双赢。

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