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什么原因让一个猎头不需要担忧找不到候选人呢?

添加时间:2018-11-30 14:09:41
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“一个成功猎头的背后,必定有一个了不起的“朋友”,这句话是笔者从一位成功的猎头身上总结出来的,这位猎头总是很容易就能成单,且从来都不需要担忧会找不到候选人,他推荐的候选人还特别的信任他,原因竟是因为他从来都不把候选人当客户而是当“朋友”,把候选人当朋友,这是怎样的一个猎头呢。那么,好猎头就来跟大家聊聊这个话题吧。

1、把目光放长远,把客户当朋友

很多猎头觉得和候选人合作是“交易”,大多数人都不愿意花费交易以外的精力,更不愿意花时间去维护这些人际关系,也因为他们每天都很忙,忙着在网上找简历、打电话,忙着冲自己的业。还有些猎头不愿和候选人做朋友,因为在给候选人推荐职位的时候总是为了让候选人入职不计后果利用各种手段达到目的,之后就恨不得把候选人拉黑断绝联系,生怕候选人觉得上当又来找自己麻烦。然而,好猎头认为种行为不但不利己,还可能影响到候选人以及猎头以后的工作发展。反之,猎头和候选人做朋友,对猎头的工作不但有很大的帮助,还可以让自己在该行业积累一定的威望,这就是一位猎头目光长远的表现。

2、利用人才库维护和候选人的关系

猎头都知道“人才库”是什么作用,然而却不懂得如何维护这些关系,人才库并不是说要到一份简历放在那里就好了,若是时间久了等你再联系他,他未必会记得你。人才库的候选人是要通过长期的维护,和候选人保持良好的沟通,不能急于求成的。好猎头建议,和候选人沟通要和朋友一样去谈,为候选人提供真实有效的建议,这样才能让候选人放心的跟你合作并对你产生信任。

3、和候选人做朋友,朋友的朋友也是你的朋友

候选人不一定都是自己找的,还有猎头的候选人是由候选人介绍过来的,职场很大,有很多人因为各种原因准备跳槽,也不是所有人都知道可以通过猎头去找一份满意的工作,如果有熟人推荐就更好了,通过熟人介绍可以了解到猎头的一些相关信息,再通过和猎头的沟通就可以产生一定的信任。好猎头认为通过和候选人做朋友去建立人脉,和朋友的朋友做朋友,再通过自己拥有的人脉去扩展新的人脉,这才是成为一个成功猎头的秘诀。

在好猎头看来从内心里把候选人当成朋友而不是客户,用朋友的心态去和候选人交谈,让自己的专业去帮助他们成功,在帮助别人和他成为朋友的同时也能收获自己想要的,这就是为什么要和候选人做朋友的原因。

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