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如何成为一名优秀的猎头顾问且需具备哪些技能?

添加时间:2018-12-04 10:52:32
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许多刚入猎头行业的新人,最初都会有很多错误的认知,认为猎头是靠人脉吃饭的工作,光有一张能说会道的嘴就可以吃遍天下。而实际情况却是,猎头顾问工作能力的强弱,直接关系到能否成单,甚至关系到整个团队的工作能否顺利开展。因此,在好猎头看来,想成为一名优秀的猎头顾问,不但要积累一定的人脉,还要具备一些工作技能,比如以下这三点!

一、具备换位思考的能力

在猎头的工作过程中,经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推进等等问题上进行协调沟通,也常遇到客户不断提出新要求或者调整招聘需求的情况。一般遇到这样的情况,刚入行的猎头顾问都会产生很多抱怨情绪,认为客户要求苛刻。

实际上,根据好猎头多年的工作经验看来,这种情况的发生都可能是事出有因。比如客户的HR在还没有最后做出录用决定时,就提出要做背景调查。或者在新设职位招聘过程中又陆续提出新的关于理想人选背景的倾向性意见。

从这些情况看来,HR在做招聘决策时可能遇到了阻力,需要猎头顾问提供进一步的信息支持。或者是该职位的相关负责人因为工作原因,对该职位的理想人选想要再提升一个档次,由HR传递给猎头顾问。

总而言之,每当客户临时提出需求时,猎头顾问都要先换位思考,仔细与客户分析问题的存在,解决问题。毕竟,合作的前提是双方互相理解,才会有商谈的机会。

二、具备敏锐的观察能力

猎头顾问在做单过程中并不会一帆风顺,反而随时会因为企业或候选人的一个小问题而失败。例如:候选人在面试期间,同时接受了其他企业的面试邀请,这种情况虽然很常见,但另一家企业的竞争却是猎头顾问做单的最大障碍。假如候选人选择另一家企业,那猎头顾问前面的努力全都会白费。因此,猎头顾问就需要具备敏锐的观察能力、培养自身的判断力,即使在做单最后的一个环节,也要随时可以掌握企业和候选人的动态,确保不会影响整个项目的进度。

三、具备说服能力

一名优秀的猎头顾问,一定具备说服能力,如果不擅长这方面的话,就需要靠自己的努力去提升。比如好猎头的案例中有一例:在与北京某知名企业合作时,寻猎到一名非常匹配企业职位的候选人,该候选人在广东某地区,通过沟通该候选人表示愿意去面试,但是当说出面试地址是北京时(行程费用由猎头公司报销),该候选人立刻要放弃,于是猎头顾问非常耐心地与候选人讲解了该企业、职位、其个人的未来职业发展,会得到一个怎样的变化,在经过长时间的讲解、分析、沟通后,候选人还是去北京面试了,并且成功入职。

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