工作职责：1、面向重点行业客户（如证券、保险、央国企、工业制造等），主导AI大模型解决方案的售前工作，包含客户需求挖掘、方案设计、技术交流、标书撰写、投标答辩等全流程；2、深入理解客户业务痛点，结合公司大模型平台能力，构建具有行业针对性的应用场景与落地路径；3、与交付、产研团队紧密协作，推动PoC验证、方案打磨及标准化组件沉淀；4、负责重大项目的售前方案制定，成为客户的“可信赖解决方案顾问”；5、跟踪行业大模型技术趋势，提炼竞品动态、应用创新案例，为公司策略与产品规划提供输入；6、沉淀可复用的售前资产（场景模板、演示脚本、案例库等），提升团队整体交付效率与质量。任职资格：1、全日制本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程、信息系统、电子工程等相关专业优先；2、具备5年以上To B领域售前、解决方案、架构咨询类经验，曾独立承担大型项目售前主导角色；3、熟悉大模型核心技术体系（LLM、RAG、Agent、多模态、知识库等），具备将技术能力抽象为行业场景方案的经验；4、有AI项目（尤其是大模型相关，如智能问答、文档生成、虚拟助理等）的方案设计或PoC/交付经验；5、优秀的方案表达、客户引导和技术讲解能力，能胜任中高层客户的交流与价值呈现；6、具备系统性思维、团队协作意识，责任心强，适应快节奏、多任务的工作环境；7、具备跨部门项目推动与资源整合能力，能高效协调销售、产研、交付及生态伙伴共同推进项目落地；8、具备主动学习与复盘能力，能快速掌握新技术与新场景，并将成功经验转化为标准化方案内容；9、有证券、保险、央国企、工业制造等行业售前经验者优先。

北京中关村科金技术有限公司（简称“中关村科金”）是国内领先的对话式AI技术解决方案提供商，成立于2014年，注册资本14亿元，总部位于北京，在上海、重庆、深圳、杭州、成都等地设有分支机构，公司规模近千人，其中技术研发人员占比为67%。中关村科金是国家高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业和中关村高新技术企业。北京中科金得助智能科技有限公司是中关村科金旗下子公司。通过自主研发的领域大模型、大数据分析、多模态交互三大核心技术，中关村科金打造了面向企业精准营销、服务体验、运营提效、安全合规、知识应用五大解决方案。「得助智能」是中关村科金打造的新一代智能交互产品品牌，覆盖云呼叫中心、知识助手、智能客服、智能外呼、智能陪练、智能音视频等产品矩阵。通过全自研的多模态数据增强基座、全渠道联络中心基座，以及为智能交互定制打造的智能体工具链平台，为企业打造覆盖用户全生命旅程的智能交互解决方案。公司累计申请受理1805项专利，获得432项软著及CMMI5国际认证。其中人脸识别、声纹识别等人工智能前沿技术领先行业，屡获国际大奖。凭借领先的AI技术实力、系统的解决方案能力、深度的行业服务经验，公司已服务1600余家头部企业，将AI创新广泛应用于金融、央国企、政务、零售、制造等行业，助力企业高效赢得客户，实现数智化转型升级。累计服务了工商银行、中国银行、邮储银行、招商银行、中国人保、泰康保险集团、中信证券、五矿信托、国家电网、中国长安、中国船舶、上汽集团、龙湖地产、百安居、捷安特、基恩士等数十家500强客户，拥有泛行业数字化经验。截至目前，中关村科金已获得IDG资本、光大控股、中金资本、方源资本、中国华融融德、歌斐资产、日本国家开发银行等知名投资机构共计约35亿元战略投资。