职责描述：
1、从事华为公有云方案的销售工作；
2、负责公有云市场潜在客户的资料收集，有效组织客户资料；目标客户的需求挖掘及商机积累；对市场情况作分析，了解竞争对手的情报；
3、针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户公关，提供方案建议书及报价，促成客户签单；负责商务谈判，结单、客户开拓，挖掘潜在销售机会，有效管理 pipeline；
4、按规定完成合同签约、回款、客户技术协调，落实重点客户维系，挖掘及激发客户潜在需求，不断扩展业绩规模。
5、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交分析汇报。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，计算通信等相关专业优先；
2、有公有云行业销售工作经验，业绩突出或熟悉公有云计算技术发展趋势，行业市场情况，具有成功案例和行业客户资源者优先考虑；
3、沟通表达流利，逻辑思路清晰，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，能够快速响应客户和内部的需求；
4、具有坚韧的意志和顽强的拼搏精神，有责任心，能承受较大的工作压力。

上海龙田数码科技有限公司是中国目前IT集成与服务种类最全，技术实力最全的专业IT公司之一。公司组建于2002年，现有员工300余人，拥有系统集成、华为培训、专业服务等业务。同时是华为在国内的最大的金牌代理商，拥有覆盖全国的服务团队，销售区域覆盖北京、上海、杭州、江苏、广州、沈阳、福建、山东、山西、陕西、甘肃、内蒙、新疆等区域，年销售额超5亿。
公司自建立以来一直走专业化的发展道路，以其领先的技术能力、过硬的产品质量、全程一体化的解决方案赢得市场。经过多年的发展，上海龙田已经奠定了国内IT分销市场的领跑地位，从2009年至今，上海龙田已经连续5年获得华为网产品销售一等奖，服务排名全国第三。
上海龙田在行业内的口碑已经深入人心，并以最诚信的IT企业和最专业的服务团队扬名国内IT市场。在广大的客户中享有很高的声誉。2015年3月，上海龙田成为华为企业BG首批授权CSP无钻服务商，也是获此殊荣的唯一一家IT类非总代的企业。
“因为专注，所以专业”，正是上海龙田的郑重承诺。“真诚、奋斗、公平、分享、感恩”是龙田不谢的追求。上海龙田正逐步将完善的解决方案与专业的服务，带给我们所接触到的每一个客户，体贴关心客户的需求与面临的问题，并提供持续改进的IT设计与服务。