岗位职责：
1、负责项目技术支持，与客户技术团队进行交流，根据客户需求提供解决方案，协助客户经理实现项目目标；
2、依据公司云产品设计行业解决方案；
3、面向各行业领域的客户介绍和推广铁信云解决方案；
4、根据客户业务场景，为客户制定详细技术解决方案，进行项目深入调研、产品选型、方案优化；
5、收集和汇总所在行业的资讯，了解行业、技术和业务发展趋势；
6、根据技术和业务发展趋势，结合公司的产品，提出针对行业的先进解决方案；
7、基于业务、客户需求、技术发展趋势、市场竞争和销售策略等方面的分析，完善解决方案的系统架构设计、业务流程设计、系统功能设计和系统部署建议，确保方案可落地；
8、根据技术发展方向及客户实际需求，参与客户技术规范编写或研究工作，解决技术领域内的重大技术问题；
9、完成对方案的文字化过程，提供市场所需的销售工具文档（方案建议书模板、技术交流模板、竞争分析文档、部署及实施文档）。
任职要求：
1、相关专业本科以上学历，三年以上 IT 相关行业工作经验，至少一年以上行业解决方案规划或售前技术支持的工作经验；
2、熟悉常规的企业级IT解决方案、对云计算解决方案有独到的见解，能够针对性的为客户打造整体解决方案；
3、熟悉行业特点，了解行业发展历史，并熟悉所在行业目前主流系统、方案及技术；
4、熟悉云计算技术，至少熟悉以下技术之一，Openstack、Docker、SDS、SDN、VDI；
5、较全面的软件、硬件、网络、业务方面的知识积累，熟悉行业用户的现有系统体系；
6、优秀的方案撰写和书面表达能力，善于综合分析整理各种资料，思路清晰，条理清楚；
7、优秀的沟通能力和口头表达能力，可以与相关人员进行良好沟通，能够独立撰写方案标书并进行方案演讲；
8、责任心强，良好的团队精神，执行力强，能承受一定工作压力，工作态度积极乐观；
9、优秀的组织协调能力，能够有效进行跨部门的协调和组织；
10、较强的应变能力，能够处理突发事件，善于逻辑思维与分析。

北京中铁信科技有限公司是中铁信息工程集团所属专业销售公司，中铁信工程集团是以中国铁路计算机领域的高层次技术力量为基础，以覆盖全路的计算机专业网络为通道，下设八个地区公司及五十多家分子公司，并配备了丰富的人才资源队伍，其中包括4000多名IT专业技术人才。依托铁路总公司和全国各路局及分局信息中心的现有人员，形成了集IT设计规划、软件开发、系统集成、IT专业维护服务和IT产品代理销售于一体的信息产业集团。中铁信息工程集团作为铁路行业信息化建设，信息技术服务和综合IT工程项目规划与实施的领导者，以中国铁路信息化建设为己任，以一流的质量、先进的信息应用技术为铁路运输提供信息平台和服务。同时为路外行业提供IT建设整体解决方案，通过建立市场化运作的现代企业集团，培养和建设一支具备现代企业管理及掌握现代信息技术的专业队伍。
北京中铁信作为集团下属专业销售公司，承担集团全部业务面向行业和地区的拓展，代理销售国内外知名品牌服务器、存储、网络等硬件产品，参与各类系统集成项目建设、软件研发及技术创新等业务。