行业大会总是这么的热闹非凡，业界大佬们迈着自信的步伐，一一上台，慷慨激昂地指点江山，然后一大群簇拥者们蜂拥而上，争相交换名片，这样的场景让苏曼想起了曾经的自己。

　　渴求权威指点，希望结交大伽，盼望自己的职场之路有更大的进阶，每个年轻人可能都有这样的经历吧。

　　十几年的职场打拼中，苏曼策划参与了无数大大小小的商业项目，见证了许许多多成功或失败的案例，包括自身经历的浮沉，回望过去，"人脉"这两个字，在苏曼的字典里已经有了不同的解读。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　人脉的圈层是一个必然的存在

　　如果说一切事物都有它的底层逻辑，那么基于底层逻辑来分析，人脉其实是社会价值生产链上的关联关系，它基于工种、行业和价值产出的大小，形成相对应的圈子、阶层。

　　比如CEO的圈子探讨和关注的问题和普通员工是有很大差别的，原因就在于基于不同价值创造的需要，CEO们要解决的问题和组织使用的资源跟白领是有很大区别的。

　　同样的，化工行业的CEO和互联网行业的CEO的圈子也会有很大不同，因为所处行业不同，解决问题时要支配的社会资源必然不同。这便是人脉关联的阶层和圈子的差异。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　一个人产出的价值

　　决定了他的人脉和所在圈层

　　基于社会价值生产角度来讲，市场分配规律其实很公平，一个人产出的价值，决定了他所在的圈层和拥有的人脉。

　　一个人越优秀，产出的价值越大，供他支配的社会资源和人脉关联就会越多，因为整个社会价值体系要在此基础上不断地升级和前进，这也就是所说的“谁都无法阻挡历史的车轮滚滚向前”，这是整个人类社会发展的大趋势。

　　可以回头看看很多成功、或失败的商业案例，无一不应验了这一规律，真正的价值创造才是一切的基础。

　　也正是因为有了一代又一代卓越的商界领袖的贡献，才有了我们今天社会经济的繁荣。从初入职场开始，我们就应该以他们为榜样。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　自我优秀的人

　　才能真正拥有同样优秀的人脉

　　对于个人来讲，让自己不断强大，变得越来越优秀，当你能够成功地驾驭和支配更多优秀资源的时候，你自然就会拥有他们。

　　一般来说，一个追求市场效益的公司，也是基于这个规律去运营的。比如所谓的KPI，考核的就是我们驾驭和支配资源创造价值的能力。

　　在社会价值创造的大课堂里，我们将会实践和学习到很多这样的能力，比如如何合理地控制成本，高效能运用资源，最大化的进行价值创造；如何与更多优秀的人士良好协作，去创造更大的价值，等等。这便是你一步一步追随目标去实现梦想的道路。

　　许多的人会向往考名校、进名企，因为那里人才济济，和更多优秀的人一起共事自然事半功倍，因此获得的价值回报，也就是工资就会是高薪。包括名校毕业生会有很大的择业优势，也是这个逻辑。

　　当我们初入职场时，应该尽量选择到自己能够得到offer的大公司去服务，不是因为所谓的混高薪、有面子，而是在那里与身边各种优秀人士共事的经验，会让你开阔视野，正确认识关于优秀的更多内涵，这个经历将会让我们终生受益。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　跨阶层的人脉关联有自己的逻辑

　　这个在上面的底层逻辑里已经有过分析，这里要聊的问题是，会有跨阶层的人脉吗，答案是，有。

　　不过逻辑是这样的：除非比你更高层的人愿意与你建立关联，否则这种人脉关系是无法建立的。这个你懂的，你所能输出的价值决定了一切。

　　苏曼曾经有一位同事，最爱在公司里这样说话：我从来不会去找某某总（她的上司），都是他有事来找我的。而上司对她的评价是：市场运营方面的事情我都是交给她来打理的，她很有自己的一套想法。

　　最近还看到一个网友写的非常哲理的一句话：盐与忠告，不是对方开口要，都不要随便地给他。

　　想想这何尝不是智慧。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　价值双赢的才叫人脉

　　价值双赢的才叫人脉。这个也能解释所谓的人脉圈层，不在同一个阶层，相互能供给的价值不同，自然要遵循上述跨阶层人脉关联的逻辑，不容易成为彼此对等的人脉关系。

　　真正的人脉不是你认识多少人，而是有多少人了解你，你的价值输出能够和多少人建立关联，能够让多少人从中受益，同时，在你需要帮助的时候又有多少人能向你提供助益。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　孔夫子的“己欲达而达人”

　　其实也解释了人脉经营的方法

　　两千多年前，我国的思想家和教育家孔子曾有名言：”己欲立而立人，己欲达而达人。“其实这句话也从社会价值创造的角度，解释了人脉经营的方法：一个人要想成为贤能的人，应该不断提升自己，让自己具备帮助他人的能力，并且乐于帮助需要帮助的人。

　　当你拥有了能够帮助更多的人产出价值的强大能力，你自然也就在社会价值生产链中拥有更多的关联关系，也就是人脉。

　　社会上包括职场中的人际交集，其实多数是建立在价值生产机制之上的，两个没有任何价值产出交集的人，很难说能产生多大的关联。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　人脉是不断发展变化的，

　　让自己和自己的人脉关联不断增值也很重要

　　因为社会要不断进步，价值生产要不断变革和升级，因此社会价值生产链上的关联关系也是在不断变化发展的，只有适应社会发展潮流，不断进步的人才能在社会价值生产链上拥有越来越多的关联资源，也就是人脉。

　　出于更有效能和最大价值产出的需要，越优秀的人会在价值链关联中占据越多的主动。因为人们总是会乐于与他们更多的合作，共享最大化价值创造带来的利益。

　　优秀的人脉人人都想拥有，人们很愿意与他们合作，并会把他们不断地介绍到更多的合作中。这便是人脉发展变化的过程。

　　对于人脉这件事，我们可能有过很多误解

　　你想成为谁，你就会遇到谁

　　你的人生信仰和品格决定了你拥有的人脉。

　　你想成为谁，你就会在前进的路上遇到谁，这不是命运的安排，这完全是我们在自己的人生中自我选择的结果。

　　看看今天这个互联网的繁荣时代，苏曼感叹，从没有一个时代像今天的我们拥有的一样，越来越多的共享资源以及价值关联机会可以供我们自主掌握和支配，这真的很幸福。