在这个世界上，从高档写字楼的白领，到街头的推销员，从英俊干练的职业经理人，到刚踏入工作的青年人。无数的人，在追问这样的问题--怎样才能得到我重视的人的好感。

　　当然这也就衍生出了很多很多的疑问，例如：为什么我的领导不喜欢我，为什么我的同事不喜欢我，为什么陌生的客户见我第一面，我就感觉到他不喜欢我？

　　要想得到他人的好感，必须迎合他人的喜好，这种迎合的重要性是以强大的心理学作为武器的。举个例子来说，曾经有人做过实验，在汽车广告中，出现年轻漂亮的女模特，会让男性觉得这个汽车更讨人喜欢，看上去跟冷色调的搭配非常精巧、合理。虽然，这些人在被提及此事的时候，拒绝承认女模特的出现影响了他们的判断。

　　诸如此类的迎合，已经越来越多。当有了这一章所介绍的心理学武器的时候，你会发现人类心灵的秘密正在逐步得到破解，而且随着这种破解，掌握了心理学武器的人，无论你愿意不愿意，他们都能无孔不入，在不知不觉中，轻松地敲开你的心门！

　　包装自己，这不是欺骗

　　喜好效应在人群中实现的范围太广泛了，以至于我们不但在一些小事情上按照自己的喜好进行选择，哪怕一些关乎我们职业命运的事情，我们还在"相信自己的感觉"，这种感觉往往就是指我们要依从我们内心的喜好。

　　人们在作决定时会考虑很多因素，一些是有意识的，另一些是无意识的。也许你的工作水平有口皆碑，但如果穿着让人不舒服，也无法在同事中脱颖而出。人，过度地依赖自己的感觉进行判断，这已经成为一种不争的事实，毕竟内在的了解需要时间，外表的鉴定让人一目了然，这是个快节奏的社会，没人会给你足够的时间去了解你的内在。不注重外在包装，也许你就难以在瞬间脱颖而出，会错失很多机会。

　　外表有吸引力的人在需要帮助的时候，更可能得到别人的帮助，而且，他们说话更加具有说服力。如果你还觉得外表包装不能够起重大作用，那么，让我们来看这样一个实验。

　　在英国广播公司的王牌科技类节目《明日世界》的直播中，制作组请观众来扮演陪审团成员的角色，播放一段模拟审判的视频，然后请观众确定视频中的被告是否有罪。

　　电视观众并不知道，节目组已经把全国分成了两个大组，两组观众看到的也就是两种不同的节目。被告被指控破门而入偷走一台电脑，观众看到的所有犯罪证据、法官陈词都是一样的，但是两个罪犯的外在形象有着天壤之别。其中一个罪犯形象猥琐，另外一个却形象良好，干净漂亮。

　　一般人认为在判断被告是否有罪时，公正、理性的观众会关注事实证据。但实验结果证明，很多观众的判断都受到"眼球的喜好"影响，大约40%的人认为丑陋的被告有罪；只有29%的观众认为干净漂亮的罪犯被告有罪。

　　我们可以看到，在这个案例中，很多人都没有进行理性的分析，实际上，他们单凭对外在形象的认可与否就草率地作出了决定。那这里，肯定有读者要问，抛弃长相的优劣不说，该怎么包装自己才能迎合别人的好感呢？

　　在这里，是不是穿着一定要价格不菲，华贵靓丽呢？当然我们不得不承认，高贵的穿着的确能够引发别人的好感，但是关于这一点，并不是谁都能做到，毕竟个人的经济状况不同。那是不是我们又要受到限制呢？

　　在这里，心理学还有新的发现，算是给读者的一件礼物。那就是可以用相似性来迎合别人的喜好，在职场中，包装自己来迎合"企业的文化氛围"，不是欺骗，而是一种和谐。例如，一个公司里，大部分员工的外在形象风格，一定是企业招聘或者用人的时候的导向。这种相似性是和谐的，如果遭到破坏，就会引起他人的反感。很难想象一位总裁在大家都忙碌的办公室里看到一位像在沙滩度假一样穿着吊带背心和小短裤的女员工时会作何感想！

　　如果说职场是不见硝烟的战场，那服饰应该是我们的战衣，也就是说，职场人可以保持与他人相似性的包装风格，来赢得别人的好感。

　　举个简单的例子：

　　由于公司业务开展的需要，刘逸讯需要到大学校园做个简单的问卷调查。

　　他觉得这件事情是"小菜一碟"，于是也没有安排业务员，而是直接打印好了问卷，就到了大学校园，请同学们填写问卷。

　　原本看起来非常随和的大学生，看到了西装革履的刘逸讯递过来的调查问卷，态度非常冷淡，不是挥手拒绝，就是绕路而行，这让刘逸讯非常吃惊，一整个上午下来，手上的300份调查问卷，只有几十个大学生参与了填写。

　　中午的时候，刘逸讯就给以前负责大学业务的同事打了个电话，问："你在这个大学请学生做调查问卷的时候，一上午能有多少学生参与呢？"

　　同事很随意地说："几百份吧，怎么了？"

　　听到这里，刘逸讯赶忙问："你是怎样让大学生参与填写你的调查问卷的？"

　　同事很不解地问："就是把问卷放到学生手中就行啦！"

　　刘逸讯接着问："那你怎么对学生解释调查问卷的目的和内容呢？"

　　听到这里，同事反而笑了，他说："根本用不着解释呀，只需要说'同学，请帮忙填下调查问卷'就可以了嘛，况且，内容就在调查问卷上，也是一目了然的。"

　　刘逸讯挂上电话之后，决定下午再试一试，可是令他没想到的是，他用了同学教的方法，和同事说了一样的话，效果还是非常不理想。很少有学生愿意停下来，做他的调查问卷。

　　一整天下来，累得腰酸背痛，无功而返，回到公司的时候，正巧遇到了中午求助的同事，于是，刘逸讯再也忍不住说："你真行呀，我刚从学校回来，只填了这么几份调查问卷。"说完，就把手中已经填好的薄薄的调查问卷向同事抖了抖。

　　同事立即瞪大了眼睛，仿佛一副不可置信的样子。刘逸讯心理就更加难受了，他故作镇定地说："是不是太少了呢？"

　　同事立即会意过来，他大大地摇了摇头，说："不是你的问题，而是衣服的问题，你就穿着这一套名牌西装去的大学吗？"

　　刘逸讯说："主要我也想亲自和大学生聊一聊，看看他们对我们产品的了解和意见。"

　　同事说："如果你穿的和大学生这么有距离感，他们怎么可能接近你呢？更别说和你聊产品了！"

　　刘逸讯听到这里，才意识到大学生看到自己的时候，眼睛里浮现出来的不信任和疏远，如果自己一脸亲切的笑容都不能打动他们，那么问题一定就是出现在包装自己的这套衣服上！

　　事实正是如此，从心理学的角度来讲，已经有一些研究表明，人们更愿意帮助那些穿着与自己相似的人，而且，人们会不假思索地对和自己穿着类似的人作出正面的反应。

　　你的观点是什么？

　　职场不是争奇斗妍的舞会，虽然俗话说"人靠衣服马靠鞍"，但是这个穿着的前提条件是只有你穿得对！任何一个职场人只有在符合公司和职业特点的基础上，才能穿出你独特的个人风采，赢得大家的尊重和喜欢。是不是？

　　读者报告

　　我以前在公司里非常不注意个人的形象，我总感觉，公司是看业绩的，而不是看穿着给员工发工资的。虽然，我的女同事们都非常愿意打扮自己，总爱逛街买衣服，但是我不为所动，也很少和同事讨论"今年夏天的流行款"这样的话题。

　　但是，一个偶然的机会，表姐来我家找我逛街，我不得不在她的说服下，买了一整套职场白领的衣服。第二天，我穿上这套衣服到公司的效果棒极了，大家给了我很多赞美，女同事们也觉得我"开窍"了。

　　还有同事细心地给我传授心得，教我如何利用配饰，更好地搭配衣服。

　　我才意识到，包装自己原来这么重要，可以如此拉近我和同事之间的距离，而且，更重要的是，我发现了，精心地包装自己，不但决定了别人对自己的态度，也影响着这个人自己对自己的态度。

　　当我以前穿着那种毫不讲究和裁剪不得体的服装来公司上班时，这些衣服似乎在提醒我："我和我的同事们生活在两个世界，我不够时尚，我已经落伍了，我没有得到他人的认可，我一无所有。"

　　现在的我，再也不会有这种困惑了。