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猎头如何避免免费苦力拒付款呢?

添加时间:2019-07-05 15:00:59
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现如今有很多的企业已开始接受和猎头合作,在合作的过程中也开始对猎头信任,甚至已经开始依赖于猎头招聘,但有些企业与猎头合作还是抱有让猎头做免费苦力的心态,接受猎头合作,等待猎头推荐了候选人,然后私下联系候选人,这样就得到了人才,又不用支付猎头服务费用,还有一些企业直接是拒绝支付猎头费用,针对这种情况猎头怎么避免免费苦力拒付款呢?

想必这样的情况是每个猎头都会遇到的事情,甚至有的企业一直拒付款,让猎头公司不得不用法律来维护自己的权益,对猎头公司来说这种事情只能尽可能地提前预防。

1、前期与企业HR的沟通

企业方如果有诚意跟猎头合作,肯定是处于比较急于寻找优秀人才的阶段,前期在猎头和企业方初次面对面沟通的时候,会把相应的要求一一摆出来,期望猎头能够快速了解他们的需求,为他们寻找到合适的人选。

如果企业方把猎头预约上门沟通,却不告诉猎头他们的需求,只是一味地询问猎头是如何开展工作的,是通过哪些渠道寻找候选人的,询问某个特定职位候选人的薪酬范围大概是多少,等等这些无关他们需求的问题,更有甚者让猎头先推荐几个优质的带有联系方式的候选人简历,这样的企业方目的很明显,就是为了在猎头这里套取相应的信息,并不是有心要合作的。所以,在与猎头公司可以在与客户合作时,可以在前期通过沟通了解企业方需求的虚实,再考虑合作的问题。

2、签订合同

猎头必须先和企业方确定了最终合同版本,才能着手开始为企业方寻访人才,虽然企业方走合同流程一般都需要一小段时间,但并不妨碍企业方先和猎头协商好最后的合同条款。千万不要还没确定就开始寻访,这样会让企业方觉得可以占便宜。猎头公司可以先谨慎地敲定最终合同条款,再作决定是否合作,比如合同条款里,比较重要的几点就是付款比例、付款方式、试用期时长、界定推荐成功与否、背景调查是否担责、是否涉及退款、赔款问题,这些涉及到猎头公司切身利益的关键点,一定要事先确定好,不要事后出现扯皮,因为这些很难说清楚。这样,在后期也就不会苦恼怎样顺利收回服务费的问题了。

3、明确合同内容

猎头公司也必须挺直腰板不卑躬屈膝,只有互惠互利,才能有长久的合作。对于那些无耻利用猎头进行免费劳力,只要是数据库里有的候选人就不承认是猎头公司推荐的那种企业方,或者让猎头公司免费推荐基层人员的企业方,猎头公司应该联合起来抵制这样的公司,制作一个黑名单让各同行警醒,共同维护猎头行业的应有权利。在这样的情况下,在猎头公司做业务的时候,就不会产生如何规避与企业方合作的风险,怎样顺利收回服务费的想法了。