一个聪明的猎头，往往很挑剔。
哪怕他什么都能干，但是他经常会选择拒绝这个，拒绝那个，看似流失了很多机会，让HR觉得他很棘手，其实这也正是他聪明的地方。
因为这一类人他们有原则，不适合的单子不做，并且坚持自己的原则不动摇，所以他们的投入和产出往往能成正比。
我认识一个做猎头的朋友小马，前段时间我想换个工作，于是约她出来吃饭。
吃饭期间，我们聊的正嗨，她接了一个电话，我隐隐约约的听到了一些词，50万，单子，一个星期等等。
最后小马拒绝了这个单子，并且告诉对方：我正在和朋友吃饭，这些事情后面再说。
挂了电话之后，我小心翼翼的问她怎么了？
小马喝了一口咖啡说：有个客户要找人。
“那不挺好的吗？有生意了为什么要拒绝呢？”
小马笑了笑，换了很舒服的姿势对我说：“事情哪有那么简单，要是大单小单我都接，那我不是忙都忙死了。再说就算忙死了，我也做不出来业绩，没有那种必要。”
“我在这家猎头公司工作才一年多，经验也不是很丰富，这个客户这次要人要的蛮急的，而且要求还特别高，我手里的候选人几乎没有这个级别的，他们有多少分量，我心里还是清楚的，这个单子估计我是啃不下来了，索性就不接算了，免得累死自己还出不了成绩。”
小马捧着咖啡，望着虚空：“我现在要做的就是积累手里的候选人资源，然后增强对整个流程的把控，等到我的能力增强了，再去做大单吧。”
这种事情我还是第一次听说，我以为猎头只要有单子，不管大单，小单都接，听小马这么一说，似乎也很有道理。
小马见我听得津津有味，她索性敞开了讲。
她说不光如此，我们做猎头的，还要抓大放小，最好选择在某一个行业里面突破。
“说得透彻一点，我在做猎头之前，一直在互联网行业当工程师。”
“所以我主攻的方向就是互联网行业，因为我有相关方面的经验，还有资源，刚开始做容易上手，朋友也会给我介绍，后期在这行里面的人脉我会越积累越多。”
等到做熟了，只要一报名字，我就能知道这个公司在哪条路上，在哪些城市有分支机构。
一个人的精力毕竟有限，我不可能什么行业都抓，什么行业都会，这样只会把精力太分散。
想做一个成功的，能挣钱的猎头，必须要很熟悉某一个行业，并且对某一个职能非常精通，这样就能吸引相关的客户，做熟了，我后面是不愁单子的。
我们不光要筛选行业，我们还要筛选客户。
要看看这家企业的名声怎么样，品牌好不好，HR是不是可以打交道的类型，这些都要考虑进去。
最好是分门别类做好客户档案管理，里面有客户各项信息，包括正面的和负面的。
对那种在行业里面名声不太好，合作不顺手的客户，可以拒绝掉他们的单子，把精力放在那些可以长期合作的客户身上。
一个会赚钱的猎头一定是懂得取舍的，他们往往看上去很挑剔，但是正是因为他们懂得维护自己的原则，才有了超高的回报率。
