作为一个普通人，你每天坐在办公室上班，过着上班打卡，到点下班的生活。
这种生活很平静，安静而又古老，好像从过去很早以前就已经开始，未来也会一直延续下去。
下班之后，你的大部分时间都花在学习上面，因为你想通过奋斗过上更好的生活，偶尔也会出去应酬。
日子过去了好久，突然有一天你接到一个电话，对方号称自己是某某公司的猎头，他手里有一个职位，薪资待遇比你现在的要高出25%。
你的心头泛起一阵涟漪，糟糕，这是心动的感觉，但是同时有一种危机感从心底冒出来。
这个猎头为什么会找上你，他是怎么知道你的联系方式？于是你很谨慎的问出一个问题：你是怎么知道我的联系方式的。
比较谨慎的职场人在接到猎头电话的时候，不由自主的会冒出这个问题。
有这种想法很正常，毕竟对方是个陌生人，和陌生人接触总要搞清楚他的动机。
候选人这么问，是出于自我保护的目的，这是很正常的，每个人都有保护自己的本能。
这个时候，猎头怎么回答就能显示出他到底专不专业。
专业的猎头可以这样跟对方解释：我是专注这个行业的猎头，这个行业所有的职位以及相关的信息，我都能很快收集到。
对方一听可能就释然了：对呀！专注本行业的猎头自然能很轻松的能收集到自己的信息，而且还会因此产生一种信赖感。
当然这种回答也不一定适合所有的场合，所以做猎头还可以多给自己准备一些答案，比如可以告诉候选人，我是朋友介绍的。
朋友介绍的猎头比较容易产生信任感，后面的合作也会很愉快。
不过你最好真的跟他的朋友有所交集，不然圈子太小，万一对方说没有介绍过，那你岂不是很尴尬。
还有一种打擦边球的做法，就是你可以告诉这位候选人，你曾经在某次行业的聚会中听别人说起过他的名字，于是你对他产生了好感，这次正好有合适的职位，所以就打来了电话。
这种说法不会被人戳破，只要你做人做的还算不错，对方一般都会愿意和你继续聊下去。
如果对方还愿意继续和你聊下去，那么你就可以进一步的向他发问：我只是了解你的资历很深，但是对你的个人履历还不太了解，请问您是什么时候开始进入这一行的呢？
接下来，对方的思路基本上就会从你如何知道我的联系方式上，跳转到他个人的履历上。
上面的话题也就告一段落了，只要你后面显示出你的专业，基本上候选人都会愿意和你沟通，说不定还能长期合作。
对于高端人士，你可以这样说：我曾经在业内的采访中看到关于您的报道。
用这个话题引导候选人回忆当时的情景，这样降低候选人的防备心理，这是人性使然，每个人都愿意多向别人聊起自己风光时的情景。
对方的沟通意愿正强，你可以从中获取更多关于他的信息，并且能够拉近两个人的距离。
有些人可能会回答我在公司的人才库看到你的简历，这种回答没有新意，也没办法降低候选人的防备心理，有些候选人如果当时心情不好，可能还会冲你发火。
还有些候选人会怀疑，你们的人才库里为什么会有我的信息，我这次和你沟通了之后，我说的话是不是也会留在你们的信息库里。
话题越扯越远，你沟通的目的就没有办法达到。
猎头在给候选人打电话的时候，有技巧的沟通，降低候选人的防备心理，并且在他面前展现你的专业能力。
