销售可以划定人群，判定高成交率人群，但不能主观的去推开每一个人，既然会问，就存在一定的兴趣，只是你的介绍，让人家不满意，所以他就走了，销售的最高技巧不是你卖出去了，你很开心，而是让客户觉得不买就亏了，物有所值，性价比超高，客户追着你买，这才是一个成功的销售技巧，下面来说说这些技巧，如何抓住客户的心理，让你的成交率一路飙升。   

第一：求廉心理，用最少的付出，得到最大使用价值。

这种客户的心理是大众的心理，他们都喜欢便宜又正版的东西，假货再便宜也会有排斥心理，首先你要介绍产品的使用性和品牌，让客户觉得可以买，性价比高，然后说如果购买还能有哪些优惠。

第二：安全心理，非常看重产品的质量和安全性。

比如一些吃的产品和电器使用产品，都存在一定的意外，客户很看重这点，如果你感受到客户的这些需求，那你就要推荐好的产品，价格其次，对于安全功能细细解说，对于吃的，要介绍产品的各种天然材质的无害元素让客户放心使用。

第三：自尊心心理，非常希望自己可以感受到业务员的关怀和热情。

对待客户必须有饱满的热情，这类客户，如果你延迟回答他的问题，或叫他稍等一下什么的，那他很可能就走了，去找别人，因为他们会觉得买你产品，售后会很麻烦，爱理不理的，甚至到时候会因为某些问题吵架。

第四：虚荣心心理，产品再给他们美的同时又能给他们炫耀的价值。

这种客户注重外观的质量和产品的细节，假如他买件衣服，漂亮的同时，布料，边角又要完美，这样衣服穿上自己觉得漂亮开心，出去又能被朋友被同事赞美。

第五：疑虑心理，心里不踏实，想要弄清楚销售的各个环节。

这种客户在买东西的时候，比较担心，看到的产品和买到的产品是不是一回事，到手后，产品会不会因为各种原因出现瑕疵，售后，安装是不是服务到位，总的来说，产品我看上了，就怕被各种因素影响。

第六：求实心理，非常看重产品对自己的使用价值。

这种客户就简单多了，我买这个产品，他对我的使用价值能不能最大化，不是只能看，没有使用价值的东西，那你就要全面产品的功能了。

第七：求新心理，他们喜欢心仪的先机和有个性的产品。

就像手机一样，不时都在更新，一上线就买，这种客服可以先发产品的介绍视频和新型功能，以及产品的个性化，与众不同，这样会极度吸引买家，提高他们的购买欲。