（必须具备全国渠道管理、教育行业渠道管理经验，谢谢！）职责描述：1、渠道体系标准化建设与统一管理制度与政策制定： 参与制定并严格执行统一的渠道管理政策，包括渠道准入、分级、授权、激励、惩罚及退出机制。标准与流程建设： 建立并优化渠道业务开展的标准化流程（如签约、下单、结算、售后支持），确保渠道伙伴的操作规范、统一。渠道信息管理： 维护统一的渠道伙伴档案库，动态更新渠道信息，确保数据的准确性和完整性，为总部分析决策提供依据。2、渠道开发与布局战略规划： 根据公司整体战略，制定所辖区域的渠道开发计划，实现渠道网络的合理、有效覆盖。伙伴甄选： 依据统一的渠道伙伴准入标准，寻找、评估、筛选和引进符合公司发展要求的优质渠道合作伙伴。合作签约： 负责与渠道伙伴进行商务谈判，并按照公司统一的合同模板完成签约工作。3、渠道赋能与统一培训培训体系执行： 严格执行总部制定的统一培训计划，定期组织产品知识、销售技巧、市场政策、管理系统操作等培训。赋能支持： 为渠道伙伴提供全方位的赋能支持，包括但不限于技术指导、市场素材、销售工具包（统一话术、PPT、宣传资料等），提升其市场开拓和客户服务能力。经验分享： 收集和提炼优秀渠道的成功案例与“打法”，并在体系内进行分享和推广，形成“学、超、赶、帮”的氛围。4、渠道运营支持与协同（落实“统一运营”）日常运营： 负责渠道的日常运营工作，包括订单处理、价格体系维护、销售数据监控、佣金结算核对等，确保流程顺畅、高效。市场活动支持： 协助并指导渠道伙伴执行总部统一的市场活动与品牌推广计划，提供必要的资源和落地支持，确保活动效果的统一性。跨部门协同： 作为渠道的代言人，与公司内部产品、市场、客服、物流等部门高效协同，解决渠道伙伴在运营中遇到的问题，确保渠道端到端的良好体验。5、绩效监控与关系维护（实现“统一管理”与“统一要求”）绩效评估： 定期收集和分析渠道的销售数据、市场反馈，按照统一的KPI体系评估渠道绩效，识别问题与机会。定期复盘： 与渠道伙伴进行定期的业务复盘，回顾目标完成情况，传达最新政策，并听取渠道的反馈和建议。关系维护： 建立并维护与渠道伙伴高层的长期、稳定、互信的合作关系，提升渠道忠诚度和满意度，降低渠道流失率。6、市场信息反馈与策略建议信息收集： 充当公司的“市场耳目”，收集竞争对手的渠道动态、产品信息、市场策略及价格变化。反馈建议： 将来自渠道一线的重要市场信息、客户需求及渠道伙伴的合理化建议，及时、准确地反馈给总部，为公司的产品、市场及渠道策略调整提供决策依据。任职要求：1、学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；2、经验：5-10年以上渠道管理经验，具备全国渠道管理经验，具备教育行业经验。

格灵深瞳是一家行业领先的人工智能公司，专注于将先进的计算机视觉技术、大数据分析技术、机器人和人机交互技术与应用场景深度融合，提供面向智慧金融、城市管理、商业零售、轨交运维、体育健康、元宇宙等领域的人工智能产品及解决方案。公司成立于 2013 年，2022年3月在上海证券交易所科创板挂牌上市，成为A股第一家AI计算机视觉上市公司。