Job De****ion本岗位主要负责通过市场调研、客户开发与关系维护，为公司拓展电子零部件行业（电子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半导体/光伏）业务合作机会，提升市场份额与品牌影响力。通过与潜在合作伙伴建立联系、洽谈合作，推动项目合作并独自或与区域配合落地实施，探寻和总结行业开发流程，产品应用及模式，确保行业成功开发并提升公司业务目标达成。 Key Responsibilities市场分析（20%）研究市场动态：持续跟踪行业趋势、市场需求变化及竞争对手动态，收集分析相关信息，为公司商务决策提供数据支持与市场洞察。比如，实时掌握竞争对手推出的新合作模式、产品及解决方案或优惠政策等。 2.合作拓展（40%）制定拓展策略：依据公司业务战略与市场状况，规划并执行业务拓展计划，明确潜在开发的细分领域与目标合作伙伴，提升公司市场份额与业务收益。针对公司在汽车零部件市场的现状，策划和明确合作方向及方式。挖掘合作机会：借助多种渠道，如公司现有资源，行业展会、社交活动、网络平台等，发掘潜在合作伙伴，主动联络并介绍公司业务与合作优势，寻求合作契合点。商务洽谈与签约：与潜在客户或合作伙伴深入沟通，就合作模式、权益分配、责任义务等核心条款展开谈判，争取有利合作条件。达成一致后，推动合作协议签署，确保合作顺利开展和执行。产品推广与销售：熟悉公司产品及解决方案，向客户进行有效推广和销售，组织并参与产品演示、技术交流等活动，解答客户疑问，促进销售业绩提升。 3.项目管理（15%）制定项目计划：合作项目确定后，协同内部团队制定详细项目计划，明确各阶段目标、任务分工、时间节点，确保项目有序推进。协调资源推进：统筹协调公司内外部资源，如技术、市场、运营等，及时解决项目推进中的问题与障碍，保障合作项目按计划完成。监控项目进度：定期对项目进展进行检查与评估，对比实际进度与计划差异，及时调整优化，确保项目达成预期目标。树立标杆客户及成功案例分享：通过重点客户的项目合作实施，树立行业标杆客户和项目，将成功的项目做成案例在公司内部进行经验分享和培训。 4.关系维护（15%）建立良好沟通：与客户及合作伙伴保持密切日常沟通，定期回访，了解合作体验与需求，及时响应并解决问题，增强客户或伙伴满意度与忠诚度。深化合作关系：基于现有合作，挖掘更多合作潜力与机会，拓展合作领域与深度，实现双方互利共赢。如有成功合作及案例后，进一步挖掘和探讨新产品及整体解决方案的可能性等。 5.数据分析与报告（10%）数据收集分析：收集、整理行业及重点客户相关数据，如市场份额变化、客户反馈，分析评估行业开发进展及效果，遇到的问题和困难，需要改进和提升的地方，为后续决策提供依据。撰写报告汇报：定期撰写行业开发及拓展报告，向公司管理层汇报工作进展、成果、问题及建议，为公司战略决策提供参考。如每两周汇总并提交行业开发的行为量、标准工作及结果量的报告，阐述业务动态、发展趋势、具体成功，需要的资源支持等。 Education, **** and Skill Requirements 需要具备电子及相关行业学士学位及以上要求至少8年及以上电子及相关行业（电子元器件、PCB/LCD/LED/Consumer Electronics（3C）/半导体/光伏等）客户的市场营销经验，尤其是具有在大型跨国公司工作的背景。有相关大客户资源和成功大客户销售突破记录将是加分项。需要展示出色的经济和逻辑思维能力，能够准确定位和发展公司价值主张，并具有敏锐的商业触觉。专业技能：具备扎实的电子行业知识，熟悉电子产品的研发、生产和销售流程，了解相关技术和市场趋势，具备良好的商务谈判、沟通协调和项目管理能力.素质能力：具备较强的市场洞察力、分析判断能力和决策能力，能够敏锐地捕捉市场机会，制定有效的业务拓展策略，具有良好的团队合作精神和领导能力，能够完成新业务拓展任务，抗压能力强，能够适应频繁的出差和高强度的工作节奏.该岗位要求能够适应高频次的出差，出差时间可能占工作时间的50%以上

Imagine a world where everyone has access to clean water, safe food and medicine, and trusted essential goods. That is the tomorrow Veralto (VLTO) is creating today. Veralto is headquartered in Waltham, Mass. with 13 operating companies and 300+ ****s worldwide. Our global team of 16,000 associates is committed to making an enduring positive impact on the world and is united by a powerful purpose: Safeguarding the World’s Most Vital Resources™.Veralto is a global leader in essential technology solutions with annual revenue of nearly $5 billion and a proven track record of solving some of the most complex challenges we face as a society. Our industry-leading companies and globally recognized brands are building on a long-established legacy of innovation and customer trust to create a safer, cleaner, more vibrant future.Veralto’s Water Quality companies—Aquatic Informatics, ChemTreat, Hach, McCrometer, OTT HydroMet, Sea-Bird Scientific, Trojan Technologies and XOS—help manage, treat, purify, and protect the global water supply, from municipal and industrial wastewater treatment facilities to lakes, rivers, watersheds, and oceans.Our Product Quality & Innovation companies—Esko, Linx, Pantone, Videojet, and X-Rite—help package and protect the world’s food, medicine, and essentials, tracing and authenticating billions of goods that travel the global supply chain every day.