一、岗位职责负责大客户体系全流程商务运营，完成年度销售、回款、利润等核心指标。主导项目全链路操盘，含商机挖掘、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订及回款管理，把控项目风险。深度维护客户中高层关系，提升客户满意度与供应商评级，挖掘存量客户二次开拓需求，推动长期合作。搭建商务管理体系与流程标准，打造高执行力团队，保障项目高效交付。洞察行业趋势，拓展新客户新业务，为公司战略提供决策支持，提升市场份额。二、任职要求统招本科及以上学历，优秀者可放宽至大专。至少5年以上ITO软件行业交付/商务/销售经验，友商背景及有对接大客户经验优先。熟悉采购、招投标规则，具备从商机到回款的全流程销售闭环能力，有可量化业绩记录。具备极强的商务谈判、客户关系管理、团队管理与风险把控能力。结果导向，抗压能力强，踏实肯干，职业操守良好，稳定性高。6.为人踏实、肯干、服从管理

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