岗位职责：1.业绩目标达成。负责产品在区域内的业务开发和管理工作，达成预设销售目标；2.商业模式落地。基于公司销售战略，通过多种业务手段保持并扩大市场份额；3.渠道开发和管理。开发专业型渠道和行业型渠道，建立符合业务需要的多层级渠道网络，实施渠道的GTM管理及pipeline管理，有效处理渠道间的冲突，优化渠道体系，保持竞争态势；4.渠道赋能。赋能渠道在产品能力、销售能力、售后能力等方面的体系化建设，实施渠道动态评级，增强对渠道的影响力和掌控力，优化渠道的资源配置；5.销售下沉。负责将销售触达有效下沉至所有目标行业，实现在医疗、鞋服、食品冷链、新能源等主要应用场景的渗透和复制，推进行业的大客户开发，实施大客户生命周期管理；6.市场支持。收集区域内相关的业务信息，包括需求动态、行业应用、竞对商业资讯。支持区域内相关的市场活动，包括品牌推广型与营销获客型。任职资格：1.本科及以上学历，高度熟练使用英语，团队管理能力；2.10年以上ToB大客户销售经验和渠道管理经验，技术型和解决方案型销售优先；3.对机器人产品有深刻理解和认知，有机器人、智能仓储、智能物流等行业经验者优先；4.有较强的市场感知力和产品理解力，能敏锐感知市场动态，把握市场发展方向；5.具有优秀的英语谈判能力，较强的组织协调能力和项目环节把握能力；6.极强的团队意识和大局观，个人目标服务于团队目标，团队目标服务于公司目标。

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