岗位职责1. 战略规划与目标落地制定公司海外销售整体战略，主导欧美/日韩/东南亚/中东等重点市场的渠道布局规划，确保营收目标与市场份额达成。搭建可复制的渠道拓展模型（代理商、经销商、系统集成商、电商平台等），优化合作伙伴分级管理体系（如钻石/金牌/银牌代理商）。2. 渠道体系搭建与管控从0到1开拓海外渠道：筛选并签约头部合作伙伴，设计合作政策（返点、区域保护等），建立长期稳定的分销网络。渠道效能提升：通过数据监控（如Sell-out率、库存周转）动态优化渠道策略，解决窜货、价格战等问题，确保渠道健康度。新兴渠道探索：布局TikTok Shop、亚马逊品牌旗舰店等电商渠道，推动线上线下融合（如线下体验店+线上下单）。3. 大客户与生态合作直接对接海外战略级客户（如连锁零售商、电信运营商、行业解决方案商），主导谈判并落地标杆项目。推动与本地内容生态、技术平台（如Google ARCore、Meta生态）的联合解决方案合作，提升产品本地化竞争力。4. 团队管理与跨部门协同组建并带领海外销售团队，建立销售人才培养体系，强化目标导向的绩效考核机制。协同产品团队反馈市场需求，驱动产品迭代（如硬件定制、软件本地化）；联动市场部制定海外品牌推广策略（展会、KOL营销、PR发声）。5. 市场洞察与风险管控定期输出海外市场分析报告（用户画像、竞品策略、政策法规），预判行业趋势并调整销售策略。识别地缘政治、合规（GDPR、FCC认证）、汇率波动等风险，制定应对预案。任职要求1. 硬性条件学历与经验：硕士及以上学历（MBA优先），市场营销、国际贸易或工科复合背景。10年以上科技行业海外销售经验，其中5年以上团队管理经验，有消费电子/智能硬件/ARVR领域从0到1开拓海外市场的成功案例。渠道资源：在欧美/日韩/东南亚等区域拥有成熟代理商、经销商或大客户资源网络。技能要求：英语为工作语言（商务谈判级），掌握第二外语（德语、阿拉伯语、日语等）优先。精通海外电商平台运营（亚马逊、TikTok Shop）、渠道分销系统搭建及ERP工具使用。2. 核心能力战略思维：能将公司战略拆解为可落地的区域市场策略，平衡短期业绩与长期布局。高阶商务能力：擅长亿元级订单谈判、复杂合同风险管理（如独家代理条款、IP保护）。数据驱动：熟练运用数据分析工具（如Tableau、Power BI）优化销售漏斗。跨文化领导力：具备多元文化团队管理经验，能通过文化敏感度化解冲突。3. 软性特质创业者心态：适应高频出差（年出差时长≥50%），在资源有限时能突破瓶颈。技术理解力：对AR/VR、IoT等技术趋势有深刻洞察，能向合作伙伴清晰传递产品价值。高压韧性：在业绩波动或市场突变时保持团队士气，快速调整策略。

亮亮视野作为AR+AI企业级服务专家，是AR智能眼镜行业领路者与应用场景开创者。全产业链覆盖核心技术到商业场景落地，是行业内较早实现“闭环”发展的AR+AI公司。依托5G、AI、IOT、大数据技术，开发了一系列工业、安防、医疗、商业等行业解决方案，为各行业提供端到端的AR+AI交互产品服务，满足客户远程指导、工业维修巡检、AI智能识别、AR实景营销、AR文旅等多元化的需要，服务于全球包括中国通用技术集团、三一重工、施耐德、优信、建科研 、深圳海关、新加坡樟宜机场、中关村软件园等5000+企业客户。 亮亮视野致力于用科技改变人与万物的沟通方式，通过人工智能与增强现实显示技术，以第一视角交互让人与人、人与机器、人与数据的沟通变得更自然高效。 亮亮视野的核心团队由来自联想、微软、英特尔、博通、诺基亚、三星等一线科技企业的业内精英组成。亮亮视野以敢为人先、挺膺负责为企业价值观标准，专注员工身心发展，同时为吸引更多专业人才的加入建立完善具有吸引力的薪酬福利制度：1、为员工提供具有市场竞争力的薪酬，鼓励业绩驱动，多劳多得，激励员工在追求梦想的同时享受高品质生活。2、研发人员在参与公司核心项目的同时有机会参与国家级科研项目，承担重要责任，在挑战中锤炼能力。3、员工规划清晰的晋升路线，提供系统的专业培训，帮助员工不断提升自我，实现职业突破。4、作为总部在京的企业亮亮视野为核心人才提供落户北京的机会和人才专项补贴，帮助员工更好地安居乐业，实现长远发展。5、亮亮视野为员工提供健全的社保、公积金、年度体检等福利，全方位守护员工健康，让员工无后顾之忧。6、完备的休假政策，支持员工合理安排工作与生活平衡，保持工作热情和创造力。7、定期开展丰富多彩的团队建设活动，打造积极进取的团队氛围，增强团队凝聚力与协作精神。