岗位职责：1、负责区域内代理商、经销商等合作伙伴的招募、筛选与签约；制定渠道拓展计划，挖掘潜在合作伙伴，建立稳定的渠道网络。2、定期拜访核心渠道伙伴，维护长期合作关系；监控渠道销售数据，分析渠道表现，优化渠道结构。3、根据渠道销售策略，协助合作伙伴完成销售任务，确保区域销售目标达成；推动渠道促销活动、激励政策落地，提升渠道销售积极性。4、组织渠道伙伴的产品培训、销售技巧培训及市场政策宣导；提供市场推广支持（如物料、案例、技术方案等），帮助合作伙伴提升销售能力。5、收集渠道反馈、竞品动态及行业趋势，为公司调整渠道策略提供依据；参与制定渠道价格体系、返点政策及合作规则。6、与市场部、销售部、产品部协同，确保渠道政策与公司整体战略一致。任职要求1、本科及以上学历，3年及以上渠道管理经验，市场营销、商务管理、工商管理等相关专业优先。2、有小微企业客户资源/渠道资源优先，有代理商/经销商开发及管理成功案例优先。3、出色的商务谈判能力与资源整合能力，具备市场分析能力，能独立制定渠道策略。4、能够接受周边城市出差，抗压能力强；思维活跃，逻辑性强，具备快速学习的能力及团队合作意识。

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