职位概述协助商务团队处理日常事务，确保业务流程高效运行，支持客户管理、合同跟进、数据整理及跨部门协作，提升整体商务运营效率。 岗位职责1.市场与客户需求开发面向目标行业（如物流、园区等）挖掘潜在客户（运营商、政府、供应链伙伴等）需求。分析客户痛点，设计合作模式（如技术授权、联合运营、定制化开发等），推动项目签约。 2.技术方案支持与销售团队紧密协作，参与客户需求分析，设计无人车的解决方案，撰写技术提案。针对不同场景（如物流、园区）提供适配的无人车技术架构和商业化落地建议。 3.客户沟通与演示担任技术顾问角色，向客户（企业、政府、合作伙伴等）讲解无人车技术原理、产品优势及行业案例。主导技术演示（如仿真测试、实车演示），解答客户技术疑问，消除潜在风险。 4.商务谈判与合同管理协助商务谈判，制定合作条款（价格、交付周期、分成模式等），协调法务完成合同签署。跟踪合同执行情况，确保回款及客户满意度。 5.跨部门协作联动售前、技术、交付团队，确保客户需求落地。协同财务、法务部门评估项目风险与收益。 任职要求学历：本科及以上，理工科等相关专业优先；经验：3年以上商务拓展/售前经验责任心强，注重细节，具备抗压能力；优秀的沟通能力与团队协作意识。

文远知行WeRide成立于2017年，已经在全球7个国家30个城市开展自动驾驶研发、测试及运营，是同时拥有中国、美国、阿联酋、新加坡四地自动驾驶牌照的科技企业，在广州、北京、上海、深圳、无锡、郑州、南京、武汉、圣何塞、阿布扎比、新加坡、斯图加特等地设有办公室。文远知行致力于开发安全可靠的无人驾驶技术，应用场景覆盖智慧出行、智慧货运和智慧环卫，已进入自动驾驶商业化运营阶段，商业营收居全球同类企业之首，形成自动驾驶出租车（Robotaxi）、自动驾驶小巴（Robobus）、自动驾驶货运车（Robovan）、自动驾驶环卫车（Robosweeper）、高阶智能驾驶（Advanced Driving Solution）等五大产品矩阵，提供网约车、随需公交、同城货运、智能环卫、高阶智能驾驶解决方案等多种服务。文远知行在技术研发、商业化和企业管理等方面都拥有丰富的海内外实践经验，已与多家全球主机厂和一级供应商达成战略合作伙伴关系，包括雷诺日产三菱联盟、宇通集团、广汽集团、博世等。