职位描述
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指提升、管理和监标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。
11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。
12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
岗位责任:
1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。
2、对销售网络拓展及市场占有率负责。
3、对经销商数量与质量负责。
4、对各项售后服务负责。
5、对销售队伍的稳定性负责。
6、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。
7、对上级交办事项完成的及时性负责。
8、对上级指示传达的正确性、及时性负责。
岗位权限:
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。
2、有对销售资源投入的计划和分配权。
3、有对货物流向的指导及控制权。
4、有对经销商的选择/撤消的审批权。
5、有对销售各项费用的控制审批权。
6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。
7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。
8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
企业介绍
上海盼固门窗有限公司是一家荣获IS09001国际质量管理体系认证及钢质防火门、木
质防火门、钢木防火门等等,60多项认证资质的大型门窗、装饰工程生产厂家。集研发设
计、生产,安装,售后服务于一体的现代化企业。注册资金5000万元人民币,建筑面积
30000平方米。一直多年专注门窗、装饰工程领域,持续创新!盼固汇聚一流的行业精英
研发团队,公司员工达260多人,尖端行业技术人员和管理人员达30多人,时刻把握国际
趋势,用智慧满足不断变化的市场需求。并拥有数条智能先进的全自动柔性加工生产线和
自动喷漆设备,智能数控转塔冲床,数控切割机,数控折弯机等等,在生产中我们关注每
一个生产细节,确保每一个产品“零缺陷”。实行严格的质量管理,降低成本,提高生产
效率,确保客户利益最大体现。
从中国市场到国际合作,从特种行业到民用领域,从标志性建筑到国家重点工程项目,
盼固品牌产品的可靠性,已被众多的工程案例所验证。从单一产品线到建材工程解决方案,
从一座城市到40多个国家,我们的事业版图仍在快速扩展。创建面向全球的销售服务网络,
跟进客户需求,提供全面及时的贴心服务,我们能做到的比你想要的还要更多。我们提供
技术支持与高品质的增值服务,采用科学化、规范化管理,坚持“专业创品牌,诚信走天下”
的经营策略,广交天下朋友,秉承“以售前、售中、售后全方面的服务理念”,深受消费
者的广泛青睐与好评。上海盼固门窗有限公司将一如既往,本着坚持不懈努力奋斗的精神,
为客户、国家、为社会做贡献!