职位描述: 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单；3、提供面向客户的专业咨询能力，有高层对接经验，提供一体化解决方案；4、负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责；5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。职位要求: 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品，或者AI应用类产品；2、熟悉行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等；3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力；4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。

字节跳动成立于2012年3月，公司使命为“Inspire Creativity, Enrich Life（激发创造，丰富生活）”。公司业务覆盖150个国家和地区，拥有15万名员工。字节跳动在全球推出了多款有影响力的产品，包括今日头条、抖音、西瓜视频、飞书、Lark、PICO、剪映、TikTok等。截至2021年6月，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过19亿。