职责描述:职责描述1.负责国家电投、华能、三峡、华电等央企新能源客户的开发与深度维护，搭建高层商务合作关系，推动公司光伏组件、线缆、支架、变压器等产品在央企项目中的中标及落地。2.统筹央企大客户全流程销售工作，包括项目信息搜集、需求对接、方案制定、招投标运作、合同签订及回款跟进，确保年度销售业绩指标达成。3.深入了解央企新能源项目规划、集采政策及招标规则，结合公司产品体系制定针对性销售策略，挖掘央企持续合作需求及潜在项目机会。4.负责央企项目售前技术与商务支持，协同技术、研发等部门为客户提供定制化产品解决方案，保障项目投标及交付环节的顺畅推进。5.收集央企新能源赛道行业动态、竞品信息及项目招标数据，定期反馈并优化公司销售策略，维护公司在央企客户中的品牌口碑。6.完成公司交办的其他央企客户拓展及销售相关工作。任职资格:任职要求1.本科及以上学历，电气工程、能源动力、市场营销等相关专业优先。2.2年及以上新能源行业央企大客户销售经验，具备国家电投、华能、三峡、华电核心对接资源，有光伏组件、线缆、支架、变压器等产品央企中标项目实操经验者优先。3.熟悉央企新能源项目招投标流程、集采规则及商务谈判技巧，能独立主导大型央企项目的全流程运作，具备较强的项目攻坚能力。4.对光伏、储能等新能源行业发展趋势有清晰认知，熟悉逆变器、光伏组件、线缆、支架、变压器等产品的技术参数、应用场景及市场行情。5.具备优秀的商务沟通、公关及谈判能力，能快速建立并维护央企高层客户关系，抗压能力强，可接受全国高频出差。6.具备良好的团队协作意识，能协同内部技术、运营等部门推进项目，有较强的目标感、责任心及结果导向思维，无不良职业记录。

江苏固德威电源科技股份有限公司（证券简称：固德威 证券代码：835209）创立于2010年，公司总部位于东方水城苏州高新区科技城。固德威产品设计源自德国，现已研发生产NS单相单路、D-NS单相双路、SDT、DT三相双路、MT三相四路、HF高频隔离、ES双向储能、BP储能转换器、H-ES储能一体机等光伏产品，功率覆盖1.0kW到75kW。公司全系列光伏逆变器产品最高转换效率达到98.8%，MPPT跟踪效率均可达99.9%，已达到世界一流水平。同时，推出SEMS智慧能源管理系统以满足不同客户的多样化需求。
固德威先后荣获政府列名“高新技术企业”、“省工程技术中心”、“省博士后创新基站”、“省研究生工作站”、光能杂志“中国十佳逆变器企业”、北极星“ 中国十佳逆变器品牌”、PV CHINA“中国十大逆变器品牌”、“SNEC兆瓦级金奖”、及“ 苏州最佳雇主”等荣誉称号。公司研发中心，凭借源自德国的领先技术，荣膺苏州市科学技术局光伏并网逆变器研究中心。 固德威ES系列双向储能逆变器荣获政府列名“高新技术产品”。