岗位职责：1. 目标拆解与执行：承接分校自然流获客目标，拆解到各自然流渠道、团队成员、具体执行动作，制定月/周/日执行计划，对线索量、获客效率、转化率核心指标直接负责，确保达成校区招生KPI。2. 全自然流链路操盘：统筹所有自然流渠道（短视频/直播、公众号/视频号、小红书/知乎/抖音等内容平台、本地生活流量、社群裂变、私域承接），优化获客漏斗，聚焦免费流量的精准获取。3. 内容与渠道优化：主导短视频、图文、直播脚本等内容的策划、审核与优化，贴合北京本地高校用户需求，打造高引流、高留资的优质内容；优化各自然流渠道运营策略，提升账号权重、内容曝光量、互动率，实现流量规模化增长。4. 私域与裂变运营：统筹私域承接全流程（加粉、社群搭建、用户分层运营），设计社群裂变、老带新等活动，提升用户留存与复购/转介绍率；优化线索分配与跟进流程，提升线索有效率。5. 数据监控与复盘：搭建日/周/月自然流数据看板，跟踪各渠道曝光、互动、留资、转化、留存等核心数据，定位流量瓶颈问题，输出复盘报告，快速迭代运营策略，沉淀可复用的自然流获客SOP。6. 团队日常管理：带领10-15人团队，明确各岗位岗位职责、工作流程与绩效考核，开展技能培训、过程督导与目标跟进，提升团队执行力与自然流运营能力。7. 跨部门协同：联动分校咨询、教务、产品团队，打通线索分配、跟进、转化闭环，优化用户承接体验；结合北京课程特点，调整自然流运营方向，适配本地招生需求。8. 竞品与趋势跟踪：定期调研北京本地同行业竞品的自然流获客策略、内容风格、运营玩法，分析自身优势与不足，输出优化建议；跟踪各平台自然流规则变化、行业流量趋势，及时调整运营策略。任职要求：1. 全日制统招本科及以上；2. 5年以上线上自然流获客/新媒体增长实战经验，2年以上团队管理经验（8人+），教育行业（K12、职业、考研、公考、成人学历）北京本地招生相关经验优先，无付费投放经验可，但需精通自然流全链路运营。3. 精通主流自然流渠道：抖音/视频号/小红书/知乎等内容平台运营、SEO基础、社群裂变、私域承接全链路，能独立操盘自然流项目，实现流量与线索增长。内容敏感度高：懂短视频/图文/直播内容逻辑，能指导素材创作、优化内容方向，贴合北京本地用户喜好，提升内容引流效果。数据敏感：熟练使用数据工具，能拆解自然流转化漏斗、定位流量/转化问题，输出可落地的优化方案。熟悉私域与裂变：能设计有效的社群裂变、老带新活动，优化私域运营流程，提升用户留存与转化。4. 软技能：目标导向、强执行力、抗压能力强、沟通协调能力佳、具备优秀的团队管理与复盘迭代能力。

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