职责：
1.按照公司和部门的销售指标，负责落实对合作伙伴和渠道的销售目标，制定详细计划并分解和部署实施；
2.负责拓展和维护与合作伙伴的业务范围，积极寻找新的销售商机；
3.充分了解和熟悉公司的业务和产品，能够清晰的给客户进行介绍；
4.能够根据客户的分析情况，准确把握商机的切入点；
5.负责和主导相关商机的招投标工作，并协调公司内部资源支撑；
6.按照公司要求，进行相关日常工作。
能力要求：
1.具备销售的基本知识和销售技巧，有2年以上IT销售的经验；
2.具备相关业务和市场营销方面的知识，能够帮助客户一起开拓市场；
3.具备基本的WORD、EXCEL、PPT能力，并能熟练演说；
4.了解一些商务、财务、采购等相关基本知识，从而避免商务沟通中的风险；
5.有招投标的工作经验；
6.有运营商或者渠道商工作经验者优先；
7.有责任心，敢担当，做事认真细致，对价格敏感。
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上海鸿冠信息科技股份有限公司是一家专业的IT服务提供商。从2006年9月创立至今，鸿冠已拥有注册资本金1800万元和400余名专业技术人员；业务规模突破1亿元；稳步实施了“公司股份制改革上市”的经营发展战略，业务涉足电信、金融、高科技等行业，成功塑造了在客户方和业界的鸿冠形象和口碑。