岗位职责：
1.合作伙伴开发、拓展工作：
（1）根据公司业务发展需求，以及公司战略，寻找、挖掘有利于公司的战略合作资源；
（2）通过收集和分析行业相关信息，指导团队对潜在资源、潜在业务进行可行性评估，确定业务发展的合作目标；
（3）确定战略合作对象，并建立和维系与战略合作伙伴的关系；
（4）参与重大合作项目的谈判、协调、合同签署等工作，灵活处理洽谈中的困难，在确保公司利益的前提下争取新业务、新资源
2.公司招投标管理：
（1）制定、建立招投标计划和流程；
（2）拟定公司招投标文件模版，审核招投标文件；
（3）监督、指导、控制招投标工作；
3.管理销售合同、协议和商业后勤，综合辅助销售工作的完成：
（1）协助销售合同、协议的审核，参与合同、协议的制作；
（2）执行销售合同和协议的文本管理，协助建立合同文本数据库；
（3）积极了解客户的需求和意见，及时反馈交流，辅助销售工作的展开；
（4）在指定区域内协助完成销售目标、拓展客户；
4.商务流程制定和监控落实：
（1）制定完善的合同管理体系和设计合同管理流程，以保证合同完成的效率；
（2）建立合同数据库，对合同进行记录和统计分析；
（3）配合销售部门和财务部门确立收付款流程，进行应收付款统计和管理；
（4）制订相应的管理政策，保证销售管理工作顺利进行；
（5）进行公司商务管理及各类资料报表的审核；
5.协助有关部门维护客户关系：
（1）统计客户销售资料，建立销售与客户之间的联系纽带；
（2）回答有关库存和运输的询问，为各部门及客户提供信息；
（3）及时与客户合作收集各种资料，定时保持更新，同时加以用户分析和统计；
（4）收集和挖掘客户新的需求，积极分析新的市场方向；
（5）建立完整的意见反馈体系；”

任职资格：
1.教育背景：本科以上学历，市场营销、电子工程，计算机等相关专业。
2.工作经验：五年以上商务拓展、项目合作管理等相关工作经验，且两年以上同等管理岗位工作经验。
3.知识/技能：
（1）掌握业务谈判的流程和技巧，熟悉本行业产品种类/品牌/价格/特性及相关知识；
精通本领域商务合作流程及合作方式，具有丰富的合作项目拓展工作经验和丰富的商务谈判经验；
（2）能够独立完成合作项目管理、合作项目商务计划书的编写及合作洽谈工作；
（3）拥有一定的行业协作资源，形象端庄、举止文雅，语言流畅而具有说服力，具备较强的团队协作能力、沟通讲解能力及较强的主动性和保密意识。
4.素质要求：
（1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应；
（2）学习能力：喜欢并善于学习新的知识，勇于应对挑战性的工作，善于自我激励，面对各种困难时能够自我调节；
（3）团队合作：乐于帮助团队成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的信息技能在团队中分享；
（4）熟练掌握日常商务英语

“中国云”的建设者和领导者，云系统专家-北京天云融创科技有限公司（简称天云科技），成立于2009年，为全力推动中国进入云时代，而聚合全球一流人才和顶尖云技术，服务于中国。 作为“中国云”的首席传播者，天云科技为客户量身打造云服务架构，专注成为优于世界水准的云计算系统集成、咨询服务、平台优化、云系统维护等专业服务的解决方案供应商。