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做猎头学会的第一件事情竟然是撒谎?

添加时间:2019-01-29 16:22:52
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在进入猎头这个行业之前,我是一个很少撒谎的人,一跟别人撒谎就会脸红心跳,表现极不自然。而且在我自身的意识里,对待别人就是要真诚,拿真心来换真心,所以和别人撒谎这些事情我是非常不屑的,并且我也很厌恶别人拿一些谎言来欺骗我。

但是当我真正接触到猎头这个工作的时候才发现,有些事情是必须通过一些谎言才能达成自己的目的。所以慢慢的在工作中我学会的第一件事情竟然就是撒谎,这也一度颠覆了我之前的价值观。

所谓谎言,有善意的也有恶意的,不同的表达方式却呈现出不同的结果,善意的谎言对你有帮助,但是恶意去也有可能让你因此走上一条不归路。所以在撒谎之前,你一定要搞明白自己这么做的目的,千万不能因为一念之差,就做出对别人伤天害理的事情。

一提到谎言这个词,大家的潜意识中都是非常抵触的,如果让对方知道你欺骗了他,肯定多多少少心里会有些不舒服,严重的在工作中还会造成大的麻烦,所以这也就需要我们上面说的,清楚自己的目的之后再去撒谎。

在猎头工作中,必不可少的就是和客户与候选人进行沟通,沟通的技巧也间接决定了你们之间的沟通结果。举个最典型的案例,如果你想要挖走一家企业的高管,但是你的身边并没有什么直接的人脉能够联系到他,你有的只是前台的一个电话,这个时候你要怎么办才能联系上这位高管?

按正常的思想,你跟这位高管毫无接触,要想联系上他的难度可以说是非常之大,但是我们手里拥有前台的电话,这就是你唯一的线索,你只能通过这个电话联系上他,所以你就得想想办法。其实你可以先给自己安插一个别的身份,公司的客户也好,无关紧要的人员也罢,目的就是骗过这位公司的前台,前台知道你的目的之后,肯定也不会过多的问你什么,就会把电话帮你把电话转给高管,这时你不就拥有了和高管直接交流的机会了吗?

但是在和前台沟通的过程中也需要一些沟通技巧,沟通时至少先了解清楚大致的情况,否则前台问你一问三不知,那你这样撒谎不就是露馅了吗?还怎么继续接下来的流程?

有的时候工作上的需要必须要撒谎才能达成自己的目的,这个谎言主要就是为了你与候选人和客户之间的沟通,如果你拿谎言来欺骗大家以至自己能够达成别的目的,那是万万不可的。总是来说,平时还是可以多总结一些话术,至少再让你跟别人沟通交流的过程中不会手足无措,多积累积累经验,你也能成为一个成功的猎头。

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