BD的那些午夜梦回：
1.我们是从什么时候觉得BD很难的？会不会是我们入行的时候，师傅或者同事，用他们的语言或者行动告诉我们的？
2.如果你现在带人，会不会你对BD的1分犹豫和抗拒，会变成10分映射到你的下属身上？
3.相较而言，是打一个候选人电话还是一个BD电话难度更大？很多人可能会选后者。因为感觉前者是“給”职位，后者是“要”职位。可是，真的是这样么？
4.哪种电话可以称得上是BD电话？我说一个大家来拍砖：每一个
5.BD中，猎头和客户的地位孰高孰低？如果大家都认同BD本质是一个“你有钱，我有人”的双赢游戏，那么，两者的地位会不会是平等的？
6.是，我知道客户你不一定缺我这家猎头，我这家猎头也不是没了你这家客户就难以度日。我只是觉得，错过彼此，是一种遗憾
7.- “你现在看新的机会么？”
- “不看”
- “那，您现在团队招人么？”
有没有那么一句话，是觉得有点感触？
或者，还有点意犹未尽？
想从知道变为做到，真正让工作和业绩发生“改变”？
干货来了……
BD， 全名为Bussiness Development，是猎头业务中必不可少的一项技能。优秀的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值，找出那些真正需要去进行维护的KA客户。今天，小编就来讲讲猎头行业中，关于BD的那些事。
1.BD对象的选择
关于BD的对象选择，无非就是各企业中的HR和 Line Manager两条线。BD对象级别也是要越高越好，BD对象的职级高低会直接影响到职位订单的大小和质量。所以从猎头角度来讲，我们要尽量去BD那些高级别的人，他们无论是对公司的业务还是架构，都比一般人知道的更多。
除此之外，在去BD目标公司时也一定要做好充分的准备，面对HR的提问，我们要可以做到对答如流。
TIPS：例如这些问题，你能马上答上来吗？
你们主要做哪些行业？
你们主要做哪些级别职位？
你们的资料库有多大？
你们如何猎取人才？
2.BD Leads的来源
市场上的一些职位需求到底要怎么找呢？主要可以分为以下4种方式：广告、面试、CC和Referral。
广告：广告指的是在各大招聘网站上所展示的职位广告，在各大招聘网站上很多公司经常会发出一些职位出来，可以在上面清晰的查询到各种公司在招什么职位。
面试：在与候选人面试时，当涉及到候选人还看什么机会的问题时，我们可以将其记下，当做我们BD的来源。
CC：Cold Call 直接打向目标企业的HR，询问职位需求。
Referral：Referral分为候选人推荐以及HR推荐，相对于候选人，HR的 Referral会更为靠谱。
BD Call 和 Client Visit 的注意要点
BD Call：
⑴准确的进行介绍
⑵介绍打电话的目的
⑶沟通内容要能够引起客户的兴趣
⑷当客户有质疑或拒绝时，要能够应对
⑸提问要有技巧，能够通过提问去了解客户的具体要求
⑹一定要争取与客户见面
Client Visit：
⑴举手投足要恰当，语言组织要专业
⑵公司介绍材料需要准备妥当
⑶向客户介绍此次拜访目的和会谈的内容
⑷向客户介绍公司的业务类型，包括团队情况，团队的专长领域和曾经的成功订单。注意要突出与其他公司不同的地方，尤其是优势点
⑸提问的方式要有技巧，多使用开放性问题，通过让客户多说来了解客户的真实需求
⑹把握谈话的节奏，不要被客户牵着走，如果有不清楚的地方，需要和客户进行确认
⑺结尾要明确下一步的计划，并且询问是否有订单可以立刻进行合作
3.猎头BD过程中的一些策略
⑴当初次与客户打交道时，一般与人事部经理或人事总监联系猎头业务比低职位人员更有效。（当然现在不知道实名是很难转进去的，我们要事先通过网站或其他途径知道我们BD对象的全名。）
⑵当转到人事部时，这时应简短明确地告诉他去电的目的，表明来意简明扼要，否则对方会失去谈的兴趣。如果遇到一些态度生硬的HR，即使勉强合作通常也不会很愉快，我们要顺其自然，别勉为其难。
⑶表明来意后，对方如果说“我们已经有合适的候选人了。”我们最好不要勉强，把资料发过去后，问到手机或邮箱即可挂机。
如果对方说”我们刚登了招聘广告，要先看看招聘效果。“这时要发份公司介绍给他，以便让他知道这次与他联系的是哪家猎头公司。过两周左右可与他再次联系，这时可直接表明我们是什么公司的，上次与他有过联系，并直接询问上次招聘的职位进展如何，以便展开话题。一般如果客户依然没有招到合适人选，并且公司规定确实可以考虑猎头，那么这种情况谈下来的可能性会比较大。
⑷联系结束后，记下联系的结果和得到的一切有用信息，对下一次开发有很大帮助。
⑸我们要和客户保持长期联络，加深印象，等待时机。有很多客户都是经过一年以上联系才会有合作机会的。
⑹开发客户的最佳途径是老客户的推荐。这类客户接下来的可能性将近百分之百。这要求我们认真对待客户，提高服务质量，保持良好合作关系。在适当时候，可请求老客户帮我们引见。
