猎头在和客户签约成功后需要注意哪些细节？
添加时间：2018-08-08 11:39:08
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对于猎头BD来讲，最大的成功莫过于同客户的顺利签约。可签约之后并不代表合作就能顺利开展，尤其是一些细节工作，如果做不好可能就会功亏一篑。
常言道细节决定成败，猎头BD在签约成功后，还需要做一些善后工作。
1.恭喜签约成功
签约之后该怎么做？双方大眼瞪小眼，呵呵傻笑？当然不是，要说话。不要说感谢的话，不要让对方觉得和我们猎头合作是一种“恩赐”，而是要恭喜。猎头同甲方的合作是站在互利共赢的角度，我们要恭喜本次的签约顺利，恭喜对方做出了正确的决定。
2.转介绍
对于猎头来讲，不管客户还是候选人都是宝贵的资源，这样的资源当然越多越好。当猎头同客户签约成功，可以尝试提一下，能否让对方转介绍，为我们介绍新的客户。
不要觉得不好意思，或许你只是捎带的提了一下，对方真的就为我们介绍了客户。人与人之间本来就是互相帮助，今天你帮我，明天我帮你，从而构成彼此的关系圈。况且，这种转介绍对客户来讲也未必是坏事。客户为我们介绍新的资源，他们本身就是朋友关系，我们为客户的朋友提供了优质服务，还有利于加深双方的关系。
对于我们猎头来讲，也省去了大量去开发和沟通的时间，对三方都是有利的。
3.转移话题
当签约成功后，不要过分在合同上继续探讨，而是要转移话题。因为任何事情都不是全面的，可能客户已经签了约，这事已经告一段落。如果猎头一直谈，原本没发现的问题就这么给聊出来了，这不是没事找事吗？
切记，不要画蛇添足。
4.适时提出告别
签约成功了，恭喜了，让人家帮忙转介绍了，话题也被你聊的差不多了，那就要适时提出“再见”了。
客户和猎头本身只是合作关系，没到那种无话不谈的地步。如果签约成功后，猎头还一直赖在那里，对方就会想：不是已经签约成功了吗，这孙子怎么还赖在这，怎么还不走？
说再见是个技术活，如果中间没有“含蓄”，直接走人未免显得太功利；如果赖在那里不走，也是个问题。
方法上面其实已经给出了，那就是要恭喜签约成功，帮忙转介绍，转移话题，然后就可以提出再见了。
最后也是最重要的一点，要记住方法是死的，人是活的，不要被条条框框给锁住，学会随机应变。
