职责描述：1. 大客户开发与攻坚负责中国区光伏电站EPC总包商（如中国电建、中国能建，中交，中建，中铁下属设计院及工程局、各省建工集团及民营EPC巨头）的开拓与维护。针对具体EPC项目（地面电站、工商业分布式、农光互补等），精准锁定关键决策人（采购部、技术部、项目部、项目经理），进行商务公关和关系渗透。2. 项目全流程跟进前期介入： 配合EPC进行前期技术方案沟通，推动公司支架方案（固定支架/跟踪支架）通过业主及设计院审核，完成技术锁定。招投标管理： 主导项目投标，负责报价策略制定、商务标书制作及投标述标。合同谈判： 负责销售合同的起草、谈判、评审及签订，规避商务风险。回款与交付： 协调内外部资源，确保按时供货，并负责按合同节点高效回款。3. 市场洞察与策略收集光伏支架市场动态、竞争对手信息（材质、价格、技术路线）及EPC客户的资信情况。根据区域市场特点，制定针对性的EPC客户分级管理策略及销售打法。任职要求：学历专业： 本科以上学历，土木工程、机械设计、市场营销等相关专业优先。具备一定英语能力行业经验： 3年以上光伏支架、光伏组件、逆变器或电力行业输配电设备销售经验。特定资源： 必须熟悉EPC项目运作模式，自带EPC客户资源者优先考虑。商务谈判： 极强的商务谈判能力和控单能力，熟悉大型央国企的采购流程及合规要求。抗压能力： 能适应高频次国内外出差具备敏锐的商业嗅觉，能快速判断项目真伪与推进可行性。较强的自驱力和目标感，对业绩结果负责。

江苏中信博新能源科技股份有限公司（简称“中信博”，英文名Arctech）成立于2009年，是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统制造商和解决方案提供商，2020年成功登陆中国A股科创板（股票代码：688408）。中信博目前拥有江苏常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉达、巴西巴伊亚州六大生产制造基地，迅速响应全球交付需求。同时具备支架类成品零件、减速机、智能控制箱、清洗机器人等智能制造能力。中信博构建了全球领先的产品研发创新平台，是全球唯一一家自主建设风洞实验室和数值风洞CFD计算中心的光伏企业。中信博建立了复杂地形下三维智能化光伏结构设计平台，研发实验室获得CNAS认可实验室资质与光伏跟踪器TMP目击实验室资质。同时，中信博与中国科学院合作共建院士工作站，并由江苏省科学技术厅获准建设成为省级院士工作站。依托强大的企业实力和完善的研发能力，中信博主导或参与多项IEC国际标准、国家标准的制定与修订，是光伏支架领域标准的引领者和制定者之一。公司通过 Black&Veatch 可融资认证及 CE、UL、TÜV、Intertek等多项权威产品认证。截至2024年6月底，中信博共获得知识产权593项，包括83项独家发明专利、378项实用新型专利、50项外观设计专利及82项软件著作权。中信博以“科技赋能，引领产业发展”为使命，致力成为全球细分领域的领军企业。经过15年的快速发展，中信博现已在全球布局了4大服务中心，17个分支机构，以及迪拜、巴西、西班牙三大海外区域总部，构建起以客户为中心的高效服务网络。中信博跟踪支架在中东、亚太出货量排名第一，是中国唯一一家全球出货量排名前四的跟踪支架企业。截至2024年6月底，中信博累计出货量超76GW，在全球40余个国家和地区成功安装了近1800个项目。