工作职责1、负责针对大型充电运营商的业务拓展、项目谈判，并承担核心销售指标；2、有效执行公司销售策略；负责目标客户信息管理、销售漏斗分析、竞争动态追踪及定期销售业务报告撰写；3、主动挖掘和开发潜在充电桩及运营平台服务的新客户和新业务机会。深入了解、分析并精准评估大客户在充电设施建设、运营效率、用户服务、成本控制等方面的核心需求。建立并维护与大客户的长期战略合作关系，进行重点客户管理。主导并推动销售项目定制化解决方案的全流程运作。4、主导或深度参与客户解决方案的设计、方案沟通、合同谈判及订单执行跟踪，确保项目顺利交付和客户满意；5、有效调配内外部资源，制定并执行销售计划，确保销售目标的达成。任职资格1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程类或相关专业优先；2、3年以上B2B大客户销售经验，具备出色的客户沟通、谈判和关系建立能力；3、拥有独立运作复杂销售项目的经验，具备从线索挖掘到合同关闭的全流程管理能力；4、极强的计划与执行力能够制定清晰的销售计划并高效推进落地；5、卓越的沟通协作能力擅长跨部门协作，能够有效驱动内部资源解决客户问题；6、高度的责任心和敬业精神工作积极主动，踏实肯干，诚实守信；7、强大的抗压能力能够主动承受高强度工作压力，适应快节奏和挑战。