岗位职责：1. 报价策略与成本管理•负责项目执行中的变更（VO）报价及新机会点报价：主导商务澄清、成本测算（BOM成本、物流、税费、工时等）、定价策略制定及报价文件编制。•建立并维护报价模型：基于历史数据、市场行情和供应链成本，搭建和迭代精准的报价测算模型，为快速、科学决策提供支持。•成本分析：深入分析成本结构，识别潜在优化空间，与采购、技术部门协同推动降本，提升报价竞争力与利润率。•风险溢价评估：对合同中的苛刻条款、技术不确定性及执行风险进行财务量化，并在报价中合理体现风险溢价。2. 商务谈判与合同缔结 (主导性职责)•主导商务谈判：作为公司主谈人或核心成员，主导与客户、合作伙伴进行价格、支付条款、责任界限、技术规范、违约罚则等核心商业条件的谈判。•合同编制与审核：起草、审核项目合作协议、销售合同、分包合同等各类法律文件，确保合同条款最大限度地保护公司利益，符合内部授权与风险控制要求。•协调技术支持：组织内部技术资源，为谈判提供必要的技术数据与方案支持，实现技术方案与商务条款的结合。3. 全生命周期合同管理与风险控制•合同交底：组织项目启动会，向执行团队精准解读合同要点、客户特殊要求、风险点及利润关键点。•变更与索赔管理：负责执行过程中的合同变更（Variation Order）的识别、报价、谈判与签订，主动管理并主导索赔（Claim）与反索赔事宜。•风险监控：持续监控项目商务风险（如汇率、现金流、违约风险），制定并执行风险应对方案。4. 项目收入与成本控制•收款保障：制定收款计划，管理发票、保函等收款凭证，确保项目现金流健康。•成本控制：监控项目实际成本，与预算和报价进行对比分析，预警超支，驱动相关部门采取纠偏措施。•盈利复盘：定期进行项目盈利分析（EAC），核算最终预计毛利，为管理决策提供依据。5. 内外协调与沟通•内部协调：作为项目的商务核心，驱动销售、项目、采购、财务、法务等部门高效协同，解决跨部门商务问题。•外部沟通：代表公司与客户、律师、监理及合作伙伴进行专业、高效的商务沟通。职位要求：1.学历专业：本科及以上学历，商务、经济、法律、工程或相关专业。2.工作经验：5年以上国际项目商务管理、合同管理或高级投标经验，必须有新能源储能、光伏、电力或EPC工程行业背景，有独立负责大型项目商务全流程的经验。3.核心技能：o报价专家：精通成本测算与建模，具备出色的定价策略能力。o谈判高手：具备丰富的主导谈判经验，风格强硬且灵活，能达成有利交易。o合同专家：精通合同条款，具备极强的风险识别与规避能力，熟悉FIDIC条款者尤佳。o财务素养：具备优秀的成本控制意识和财务知识，熟悉国际贸易结算和外汇管理。o沟通协调：英语可作为工作语言，商务写作与口语谈判能力出色。4.软性素质：具备极强的商业意识、责任心和抗压能力，结果导向，具备出色的多任务处理能力和领导力，能够驱动团队和流程。优先条件 (Nice-to-have):1.有海外常驻工作或支持经验优先。2.持有PMP、法律或财务相关证书优先。

天津瑞能电气有限公司是全球电气控制技术领先企业，基于能源互联网创新建立“瑞智+”模式，专业提供全生命周期能效管理方案，致力于帮助风电、光伏、微电网等领域的客户创造价值。公司业务包括全生命周期能效管理的“瑞智+风电”服务方案定制、“瑞智+光伏” 服务方案定制、“瑞智+微电网” 服务方案定制等。
在风电领域，瑞能电气凭借深厚的技术积淀参与客户整机设计，从前端匹配最佳电控方案及自主开发的智能风机解决方案，通过大数据技术对风电机组智能化诊断与自适应控制的开发，帮助客户提升机组可靠性及能效；同时提供主控系统、变流器、变桨系统的全套解决方案定制开发及全生命周期的能效管理服务。
公司坚持以客户为中心，通过完善的服务体系及专业技术团队，为客户提供无忧支持。在中国拥有8个区域服务中心，超过18,000台产品应用遍布全球260多个风电场。
在基于风电领域的成熟技术，瑞能电气为微电网、分布式光伏电站及其他能源互联网项目提供咨询、“瑞智+”能效管理方案定制设计、产品开发制造及后期运维、增值服务，帮助客户提升项目经济性和可靠性。目前自主定制设计的“瑞智+微电网”设计方案已应用到国家“863”智能微电网示范工程项目，为客户提供可复制的微网项目成功模式。