岗位职责1. 负责公司高端计算&AI解决方案在高等教育KA客户的销售工作，积极开拓市场，寻找潜在客户资源，完成个人销售目标。2. 深入了解公司产品特性、功能、优势以及行业应用场景，能够针对不同客户需求提供专业的产品咨询与解决方案建议，为客户提供优质的技术、商务服务，解答客户关于产品技术细节、性能指标、价格等方面的疑问。3. 制定并执行销售计划，定期拜访客户，与客户建立长期稳定的合作关系，及时跟进客户项目进展情况，收集客户反馈信息，协调公司内部资源，推动销售项目顺利进行，确保客户满意度。4. 收集市场信息与竞争对手动态，分析市场趋势与行业变化，为公司产品研发、市场营销策略制定提供有价值的参考依据，协助市场部门开展市场推广活动，提升公司品牌知名度与产品市场占有率。5. 与公司内部各部门（如技术支持、产品研发、售后服务等）保持密切沟通与协作，确保客户需求能够得到及时响应与满足，形成高效的销售运营团队，共同为客户提供全方位的服务体验。任职资格:本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、市场营销等相关专业优先考虑。（二）工作经验具有3年以上销售工作经验，有服务器、存储、高端计算等IT硬件产品或相关解决方案销售经验者优先，有一定的高教KA客户资源、渠道资源。

曙光信息产业股份有限公司（以下简称“中科曙光”）作为我国核心信息基础设施企业，为中国及全球用户提供创新、高效、可靠的IT产品、解决方案及服务。 公司于2014年在上海证券交易所上市（股票代码：603019）。经历20余年发展，中科曙光在高端计算、存储、安全、数据中心等领域拥有深厚的技术积淀和市场份额，并充分发挥高端计算优势，布局智能计算、云计算、大数据等领域的技术研发，打造计算产业生态，为科研探索创新、行业信息化建设、产业转型升级、数字经济发展提供了坚实可信的支撑。 中科曙光在全国各省、自治区和直辖市均设立了分支机构，拥有国际的3大智能制造生产基地、5大研发中心，在全国50多个城市部署了城市云计算中心。 作为以技术创新为基因的科技企业，中科曙光未来将持续专注于核心技术研发，并与用户、合作伙伴携手共建应用生态、推动产业进步，以科技创新助力“数字中国”建设，驱动经济高质量发展。