岗位职责岗位Base: 湖北/湖南1. 完成所负责销售区域内指定客户销售额,包括（满足现有客户需求，潜力的客户的系统性开发）2. 开发暖通/制冷/空调通风行业的经销商和增值转售商3. 根据区域市场以及销售业务的情况，制定并完成拜访计划4. 根据部门的市场计划以及当前的销售情况，提供合理有效的促销活动，并制定相应的销售计划5. 开发区域内重点行业的重点客户，了解实际应用，挖掘客户6. 定期对区域代理商以及重点二级经销商进行分析与评估，确保按进度完成任务7. 收集市场信息，发现新的销售机会，提高销售成功率8. 在更换或保留现有经销商时，管理签约新经销商的必要性和合理性9. 针对代理商及经销商的德图产品提供应用支持服务任职资格1. 工程、市场营销、商务管理等相关专业优先2. 至少3年仪器仪表行业或相关领域，有成功管理分销渠道、代理商或合作伙伴的经验，了解渠道销售模式,有暖通/制冷/空调通风行业的工作经验优先考虑3. 具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立开发新客户和维护现有客户关系 4.深入了解仪器仪表产品线，包括产品功能、应用场景、技术规格等，有制药和食品行业的合规和质量控制知识优先考虑5. 优秀的客户沟通能力和关系管理能力，能够建立和维护长期的客户关系 6.良好的团队合作精神并能适应频繁出差

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