大客户经理（央企招投标，央企、国企客户，中石油中石化中海油资源）有机械行业公司工作背景较为匹配（机械，仪器仪表，自动化）消防安全行业，熟悉安防产品Base在北京大客户经理职位主要负责管理1)跨国化工公司或2)石油化工行业的国有/国有企业的全国大客户。他/她的主要目标是与销售团队密切合作，为全国主要客户获得增长和盈利能力，并发展和保持高水平的客户满意度。他/她负责利润增长，并进一步制定和实施政策和程序，以满足公司销售战略的目标。大客户经理将与销售团队密切合作，增加本地和国际知识。主要任务/Main tasks1.战略销售计划通过战略业务计划，特别是跨国公司的战略业务计划，促进销售发展，并根据安全销售/公司战略，制定和实施销售（渠道）战略，使公司实现其公司目标2.销售目标达成及销售活动-监控和促进Dräger产品的销售，以确保达到或超过目标计划中规定的销售目标和市场份额-开发和维护与全国大客户、主要决策者和其他相关机构的关系，以确保公司的销售潜力得以实现。-保持与主要客户的直接销售连续性，包括与当地销售一起的终端用户-向经销商/代理商展示Dräger战略愿景和更广阔的视野-监控竞争对手的销售业绩，以确保公司保持和发展其竞争地位了解竞争对手的优势、劣势、销售和市场策略-参加必要的贸易展览和类似会议，以展示和推广Dräger产品3.经销商/代理商的管理-根据公司的整体战略，为所管理的经销商/代理商设定明确的资源、任务和目标（例如，为经销商提出折扣、佣金、区域定义和修订、工资和奖金计划和修订）-监控经销商的产品组合和组织发展，以发现与Dräger战略和使命的不一致-确保代理商/经销商得到适当的支持、培训和评估；保持经销商的积极性-定期召开经销商绩效和有效性评审会议，必要时与经销商合作解决业绩差异-管理各区域经销商的分销负责合同管理，包括预先筛选所有合作伙伴/经销商和最终客户，文件控制和销售渠道合作伙伴风险评估3.销售支持-制定和实施所有必要的程序和过程，以确保职能部门有效运作并实现其目标-确保费用控制在预算范围内，保持对Dräger产品相关安全法规和政策的最新了解，确保订单按照批准的价格和销售条款被接受，按照既定的公司政策和程序运作三，学历及相关工作经验商科学位（工科背景优先）-具有资深销售和大客户经验。-具备良好的业务开发技能-自信和熟练的沟通（从初级到高级）英语技能很重要。- 8-10年跨国公司工作经验；- 5-8年国际项目业务经验，“工业部门”，如果来自化工或油气部门将优先考虑。

德尔格是医疗和安全技术的国际先行者。德尔格 于 1889 成立于吕贝克，作为一个家族经营的企业已经历经第五代，走向了全球并且列入 DAX 指数。我们的长期成功来自于以价值为中心的公司文化和四种核心优势：与客户紧密合作、员工的专业知识、不断创新和卓越的质量。