工作职责1、负责跟进行业重点项目，推进招投标与有关进展；2、负责跟进对应渠道，输出日常经营数据； 3、根据公司战略发展方向，拓展所负责区域有关头部客户业务； 4、针对相关行业客户，制定并推动行业、重点客户市场拓展计划并执行 5、针对有关行业，拉通政府及合作伙伴资源,挖掘和梳理需求，创造客户价值 6、协调公司内部产品、研发、交付、财务、法务等资源, 积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,完成收入任务,创造客户价值,提升客户满意度； 7、探索本领域各类商业模式的推行落地,创新思维并创新商业模式，流水收入和项目型收入形成良性比例任职资格1、熟悉物联网行业基础知识； 2、具备优秀的业务拓展能力，有大客户和渠道客户相关经验 3、能深入理解客户需求，结合行业细分场景下的业务、技术最新发展的商业场景理解能力； 4、具有较强的逻辑思维、换位思考能力，能准确把握行业客户的痛点和需求，具有较强的书面表达能力和沟通能力； 5、具备给大型行业客户及客户高层提供有价值策略建议的能力 6、能够独立整合并输出基本方案 7、掌握熟练的销售技巧,具备丰富的落地实战经验

公司概况
有方科技成立于2006年，是国内领先的物联网无线通信产品和服务提供商，具备国家高新技术企业资质，同时也是美国高通（Qualcomm）、国内三大运营商的重要合作伙伴。有方专注于物联网应用需求的挖掘和实现，志在成为全球最受尊敬的无线通信产品和服务提供商。在物联网时代，有方期待与你共创美好未来！
有方致力于为合作伙伴搭建最稳定可靠的IoT系统。公司产品系列涵盖了基于2G、3G、4G等蜂窝技术的无线通信模块、解决方案以及智能终端，被广泛应用于能源计量、汽车电子、工业监控、智能POS、新能源等领域。有方在无线通信模块行业有超过10年的技术和产品积累，在NB-IoT/Emtc上拥有雄厚的技术储备和先发优势，目前处于国内物联网无线通信模块行业的第一梯队，并已经在部分细分行业建立了领先的市场地位，其中在智能电网和通讯基站工业监控领域的市场占有率均超过50%。
有方总部位于深圳，在香港、东莞等城市设有全资子公司, 在北京、上海、杭州、南京等城市设有办事处。因公司战略发展需要，有方正积极筹备成立西安子公司，未来西安子公司将成为有方新的物联网研发基地。同时，有方正斥巨资在“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”东莞松山湖建设新总部大楼，整个建筑群规划过程号召全体员工参与设计，以最大程度满足员工的多元化需求，计划于2019年正式投入使用。
有方团队
这是一个朝气蓬勃的团队，员工的平均年龄29岁；
这是一个知识密集型团队，员工中本科及以上学历占70%；
在这里
没有森严的职位等级，有的只是众志成城，互帮互助的团队精神；
没有冷漠的人际关系，有的只是万众一心，客户至上的服务态度。

你能够获得什么
★丰富的薪资结构：月薪、年终奖、各种专项奖金、五年大奖、股权激励……
★优质的职场导师：公司采用一对一“导师制”，针对毕业生进行一对一辅导和培养，让你从职场“菜鸟”快速成长为职场“雄鹰”。
★广阔的发展空间：有方处于高速发展阶段，倡导员工与企业“一起成长，共享成功”的人才管理理念，有方期待优秀的你的加入，在物联网的时代与我们共创美好未来。
★愉悦的工作氛围：在这里，有丰富多彩的团队活动，有一群积极向上的小伙伴儿，你可以找到志同道合的TA，在和谐轻松的环境中分享快乐和成长。