岗位职责（一）销售战略与规划依据公司整体战略，制定变压器业务年度 / 中长期销售战略、市场拓展计划、销售预算与业绩目标，并组织落地执行，确保与公司新能源、智能化发展方向协同。深度分析电力、储能、光伏、风电等行业政策、市场趋势、竞争格局及客户需求，定期输出市场分析报告，动态调整销售策略与产品推广方向。主导设计变压器业务创新商业模式与销售策略，提升产品附加值与市场竞争力。（二）市场开拓与客户管理牵头开发战略级大客户，主导重大项目的商务谈判、招投标、合同签订与回款管理。建立并完善大客户分层管理体系，负责核心客户的全生命周期维护、需求挖掘与解决方案定制，提升客户满意度、续约率与复购率。统筹全国销售渠道建设（经销商、代理商、合作伙伴），拓展区域市场与细分行业市场。（三）团队建设与管理组建、培养、激励并管理一支全国性变压器销售团队，搭建人才梯队，提升团队专业能力与战斗力。建立科学的销售管理制度、流程、绩效考核与激励机制（含薪酬、提成、奖金、晋升体系），驱动团队达成业绩目标。定期组织销售培训、业务复盘与经验分享，提升团队的产品知识、商务谈判、项目运作能力。（四）销售运营与跨部门协同负责销售费用预算管控、成本优化；建立销售数据统计与分析体系，定期输出业绩报表、市场反馈，为公司决策提供依据。协同研发、生产、技术、供应链、财务等部门，推进定制化产品开发、订单交付、技术支持、售后保障等工作，解决客户核心问题。参与公司产品规划、品牌建设与市场推广，提升奥顿电气在变压器领域的品牌影响力。（五）其他工作处理重大客户投诉、商务危机与突发问题，维护公司品牌形象。完成总经理交办的其他临时性、战略性工作任务。

奥顿成立于2015年，目前有两个生产基地，南昌成套集成基地，抚州崇仁变压器基地，公司人员近400人，目前变压器电压等级可以做到35千伏及以下，容量可以做到12,000KVA，月新能源变压器出货量可达500台，目前在新能源风光储充四个应用领域光伏应用，在西藏、新疆等恶劣环境及极端温度条件下可正常运行，产品远销墨西哥、澳大利亚、埃塞俄比亚，赞比亚，菲律宾等地。