【岗位职责】1、战略规划与落地：制定业务中心年度/季度战略目标，拆解并推动执行，确保公司农业机器人产品的市场占有率及营收增长。2、分析农业科技行业趋势（智慧农业、精准农业等），挖掘政企合作、大型农场、农业合作社等B端客户需求。3、团队管理与协作：组建并管理销售、市场、客户成功团队，优化业务流程（线索-签约-交付-复购），提升人效比。4、协同研发、生产部门，反馈客户痛点，推动产品迭代（如机器人的环境适应性、操作便捷性等）。5、市场开拓与客户管理：主导重点客户（如农业产业园、农业局、跨国农企）的商务谈判，制定差异化解决方案（如融资租赁、按亩收费等模式）。6、建立农业领域渠道网络（经销商、行业协会、农业院校合作），扩大品牌影响力。7、数据驱动与风控：监控业务数据（转化率、客户LTV、区域渗透率等），定期输出分析报告，优化策略。8、把控合同风险，确保回款率，避免农业项目季节性波动带来的资金压力。【任职要求】1、学历：大专及以上，农业工程、机械自动化、市场营销、MBA等相关专业优先。2、经验：8年以上B端业务管理经验，3年以上农业科技/农机/机器人行业背景，有千万级项目操盘案例。3、技能：熟悉农业产业链，具备市场调研、财务测算、合同谈判能力。软性素质1、行业热情：关注农业现代化痛点（劳动力短缺、降本增效），能深入田间地头理解客户场景。2、领导力：擅长跨部门协作，能适应农业季节性高强度工作（如农忙季密集需求）。3、创新思维：对AI、物联网在农业的应用有敏锐度（如机器人视觉识别病虫害）。

纬尔科技成立于2021年，是一家活力四溢、创新无界的科技型企业。以清华创始人团队为核心，聚集了一批专注于农业领域，对其有着深入探索热情和执着追求的专业人才。自成立以来，纬尔科技专注大田作业场景， 以科技赋能农业生产力，运用在机器人、感知、导航、自动系统等领域的深厚技术积累，聚焦核心技术创新和产品研发，从场景最为复杂的大田管理环节为切入点，推出包括精准作业机器人、作业监测装备、无人作业系统在内的多款创新产品，帮助农业生产实现精准、高效、绿色、安全。