职责描述:1、解决方案支持：1.1 技术方案编制：基于客户需求和业务场景，结合公司产品特点，制订专业的AI智能体平台技术方案，考虑技术可行性、实施步骤及预期效果，助力促成销售。1.2 POC支持：协助搭建高质量Demo，以便给客户呈现产品实力，解决客户实际业务痛点，提升客户业务效率和价值。1.3 疑问解答与咨询：在售前过程中，回应客户提出的专业问题，增强客户对产品的信心，为客户购买决策提供支持。1.4 招投标支持：在客户发起招标流程时，根据需要协助完成招标文件的准备，包括主导和指导撰写技术方案、产品介绍、项目计划等，根据需要参与现场述标和答疑环节。1.5 交付支持：指导复杂AI智能体平台项目的交付，支持客户负责人做好重点客户运营和经营工作。1.6 市场活动支持：出席各种市场，具备一定经验作为嘉宾分享站台2、销售与交付能力建设：2.1 案例总结提炼：配合区域销售管理团队，开展解决方案和案例的总结与培训。2.2 解决方案创新：在区域内，组织开展行业化、场景化、新产品解决方案的创新、导入、推广，支持建设需求捕获、解决方案编制、决策影响和解决方案交付等能力。3、市场洞察与反馈：跟踪和分析竞争对手的动态，包括其产品特点、市场策略、定价体系等，分析竞争对手的优劣势，为制定有效的竞争策略提供参考。4、客户需求洞察：通过客户调研及拜访交流，了解目标客户的业务需求、痛点和偏好，以及客户对产品的使用反馈，反馈后端，参与产品迭代讨论，支持提升产品竞争力。任职要求:1、5年以上数据科学、AI相关领域工作经验，具备人力资源/企业培训/人才发展项目实施经验者优先。有成功交付AI解决方案并获得客户认可的案例。2、有大量500强大型项目招投标经验和案例3、熟悉常见的数据挖掘、机器学习、深度学习算法及其应用场景，具备大模型/Gen-AI经验优先。4、具备出色的沟通技巧和商务谈判能力，能够与不同层级的客户（从一线业务人员到高层决策者）进行有效沟通，准确传达技术方案和业务价值，建立信任关系，促成合作。流利读写英文文档，可以英文沟通优先

绚星智慧科技秉承云学堂“科技助力人与组织共同进步”的使命，融合云学堂在HR科技领域十多年服务数千家客户的深厚积淀、以及前沿AI技术和AI工程实战能力，专注于推动企业组织与生产力的智能化革新。公司始终坚持以人为本，关注人与组织的共同成长，倡导“人机共生”的工作理念，依托AI Agent技术为客户构建各类数字智能体，让智能体成为企业员工的得力伙伴，助力企业激活组织创新基因和提升组织效能，推动“人机共生”的未来工作模式。我们倾力打造开放灵活的智能体构建生态系统，提供智能人才管理、智能工作助手、企业私域知识管理及智能体构建相关产品及解决方案，不仅是智能化技术供应商，更是企业智能化转型的战略伙伴。我们通过智能化手段帮助客户释放员工与组织的潜力，助力企业在智能生产力建设中实现可持续发展，开启企业的智慧未来。