岗位职责：1、负责公司在央国企类的业务拓展，销售运作及行业销售分析，能强有力的将行业销售战略和销售计划转化为销售成果和销售业绩，为完成行业线的年度经营业绩目标负责；2、基于公司战略，制定行业业务发展规划、行业销售计划、销售目标、销售战略、销售模式、销售政策、行业标准输出物；分解销售目标并推进执行，对行业线进行行业销售目标的拆解量化考核；3、进行行业市场洞察分析，行业政策研究，整理行业市场趋势、需求变化、竞争对手、客户反馈、招投标等统计分析、绘制行业市场沙盘；4、对全国行业销售进行牵引，配合行业经理建立和健全行业线销售管理制度、规范销售流程，督导公司行业销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖行业进行政策落实、实现直营销售目标；5、完成央国企等企业类、相关部委和部分重大客户拓展和关系维护、销售项目签单；支撑大区完成区域行业拓展销售目标；6、有长期客户项目经验，信息化项目经验，人工智能基础知识，可以具备初级解决方案及商务维护的综合能力。7、基于行业发展动向，不断探索公司产品在企业类的落地方向，帮助公司提高大数据和AI产品的竞争力、占有率和口碑；8、领导交办和安排的其他相关工作。岗位要求：1、 6年以上央国企、能源等行业IT信息化销售工作经验；2、熟悉行业和客户，具有央国企、大型企业、所属相关部委和行业客户关系资源、合作伙伴资源优先；3、有大数据、AI人工智能，行业系统集成商和系统开发商从业经验者优先；4、丰富的行业市场营销策划经验，较强的开拓行业市场的能力、策划能力和运作能力，要求具备客户业务规划、场景设计、部分方案输出能力，有方案及文档能力；5、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的企业类客户销售技巧，销售经验丰富，6、优秀的团队协作能力，善于组织协调内外部资源并推动项目进展，善于跨部门、跨行业沟通协作；7、敏锐的市场意识和应变能力，学习能力强，逻辑性强，以及较好的语言表达能力和PPT、文本、数据、图表分析能力；8、具备强烈的进取心、责任心，敬业精神、强烈竞争意识；9、专注、勤奋，敢于开拓创新，较好的抗压力能力，能积极面对工作挑战。

中国电信人工智能研究院（TeleAI）由人工智能科学家、中国电信集团CTO及首席科学家李学龙教授牵头组建，面向国家战略需求和人工智能发展趋势，结合中国电信在算力、数据、应用场景及5G/6G通信等多方面的优势，围绕大模型、具身智能、AIGC、AI平台设施等方向开展基础研究、技术攻关和应用落地。